阿童木创想家招生须知|低成本高转化的体验课是怎样？

喜欢低成本高转化的体验课吗？做培训教育兴趣班的你也许做梦时候都在想这个问题吧！当下，正在进行招生和续费的最后冲刺，有的已在筹备明年春季招生，这期间，很多校区都遇到了“体验课转化难”的问题，阿童木创想家小编梳理了几个真实案例，并整理了解决此类情况的小建议，望对大家有所提点和帮扶：

经典案例一：

两个课程A和B，想选择A课程作为永久免费公益课，以此来作为招生蓄水池。可是，怎样避免家长只选择免费课，不选择B（收费课）呢？很多贪便宜的家长，似乎就是只冲着免费来的，根本就不考虑收费课程。

阿童木童童解决方便建议：

1、课程塑造：

对ＡＢ课程进行具体包装，塑造两门课程价值，突出收费课程更大的价值所在，体现两门课程较大的差异化。从而增加让家长对收费课程的兴趣所在。

2、效果呈现：

搭建效果呈现系统，实时呈现两门课程的效果，比如单独家长沟通、阶段家长会、汇报演出等。注重体现收费课程显著的效果，吸引家长关注，从而达到转化的效果。

3、及时转化：

转化要及时，体现阶段性。速度快、对象准，快速转化免费班当阶段效果明显有差距的学员到收费班。

4、转化跟进：

及时跟进已转化学员学习成长情况，第一时间反馈效果给家长，稳定已转化生源，逐步实现转班转介绍。

经典案例二：

家长带孩子试完课后，孩子觉得很喜欢很不错，但是家长最后却说要回家商量，这时候我们该用怎样的话术应对？

阿童木童童解决建议：

出现这种情况，有两种原因，

一、找一个托词，不想在这里报名；

二、还不够信任这个学校。

所以，我们需要从商量可能耽误孩子的角度和用激将法来说服家长等方面来进行攻单。考虑到文章篇幅的问题在这里就不去做详细的话术讲解。

经典案例三：

目前很多机构在做非常低价的秋季班招生，如一元读一个月的幼小衔接班或50元读45个课时的提高班等。这样低价的课程，如何才能成功地转化呢？

阿童木童童解决建议：

1、体验课在目前来说，是一种较为有效的营销手段，它可以让家长以较低的价格让家长进校体验学校的课程，加强对学校的认识、认可，实现转化。

2、体验课的设置要综合考虑，价格如果太低或者体验周期过长反而会影响转化。

3、要实现体验课程的转化，要做到：

①显性的教学成果；

②浸入式、感动式的服务；

③各环节的细节把控。

所有不产生在转化的招生活动都是无效的，更多招生技巧和转化策略，可以进入阿童木创想家公号“阿童木人工智能”进行深度系统学习，业内博士生导师金牌讲师面对面讲授。

阿童木创想家专注于3-18岁孩子的机器人、编程、创客等教育，提供品牌合作，希望自己的教学理念得到传播，惠及到更多的孩子，专注于培养面向未来的人才。更多信息请关注“阿童木人工智能”公号。