遇见“商祖”

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有一位公司老板，到另一家公司去拜访，见到公司待客大厅供奉着财神关公，赶紧行礼，见了正中间还供奉另一幅画像，不认识，所以未拜。

主人提醒，既然拜了关二爷，也拜一拜中间这位爷吧，他是“商祖”白圭。这位客人老板，听到“商祖”二字，感到非常惭愧，赶紧鞠躬行礼。

说起白圭，这个名字确实不如关羽关二爷的名声响，但是却被称为“商祖”，看来应该了解一下他老人家啦！不然想学经商，不认识祖师爷，岂不是让人笑掉大牙！

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白圭，战国时期中原（洛阳）人，名丹，字圭。有“商祖”之誉。

“乐观时变，故人弃我取，人取我与”。“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，彊不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

白圭经商速战速决，不误时机。他把经商的理论，概括为四个字：智、勇、仁、强。他说，经商发财致富，就要像伊尹、吕尚那样筹划谋略，像孙子、吴起那样用兵打仗，像商鞅推行法令那样果断。如果智能不能权变，勇不足以决断，仁不善于取舍，强不会守业，无资格去谈论经商之术了。

这应该就是我们常说的“商场如战场”的来源吧！

在商场之中，白圭讲求“智、勇、仁、强”，但是境界却是各有不同。

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有人将商人的境界大致分为三种：草商、儒商和哲商。

草商讲究战术，不论如何，遭遇到任何的敌人，一律过关斩将，获利为上，目标就是追逐钱。目光主要盯着短期利益，对长远前景关心不多，敢于冒险，执行力强。所以这类商人容易出位，一旦获得机会，成功率极高。但是，就是因为对大的潮流趋势把握少，容易迷失。容易成为土豪，又容易成为“富不过三代”中的其中一代。

儒商有知识，懂行情，明趋势，遵守商道，诚信为本，虽爱财，取之有道。他们容易修炼成大商人，懂商机，懂经营，懂管理，通人情，有格局，懂规则，通智慧。

哲商，哲学家一样的商人，是用智慧统率知识的商人。他们运用大智慧经营运作，站得高、看得远，行动虽慢，却脚踏实地，不断累积实力。这些人稳重，不轻易出手，一旦行动，其影响将不单是一个企业，不单是某个行业，可能是某个产业，可能是整个商界商界，甚至国家或者地区政策。在商界中，这类的哲商屈指可数。在很多时候，他们的行事方式往往也难以理解、不好认同。哲商也是商人的最高境界。

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“商祖”讲，如果别人不能做到智、勇、仁、强，不通谋略，“虽欲学吾术，终不告之矣”。这说明商祖是带徒弟的，当时应该是不少人想学习他的经商之道。但就是人与人悟性高低不同，所以，商祖直接就说了自己的经商哲学，做不到的，就不要浪费时间啦！

这个跟孔子教学有所不同，孔子提出“因材施教”，不同的学生，到了孔子面前便有了不同的教育方法。白圭直接就是选拔式，要进“商”门，资质不够的，直接淘汰，大家都很忙，不用浪费大家的时间。

草商和儒商，主要站在战术层面上去经营，入门相对容易很多。只是哲商，所琢磨的事情，是产业链整合，是资金链整合，是人力资源的整合，甚至是地区国家层面的经营运作，要经营的是整个行业、产业。这样的人思路注定与常人不一样，所谓曲高和寡，就是指的这些人。

哲商的思路大家看不懂也正常，有些思路没办法让所有人懂，当所有人能懂的时候，哲商已经是做完后，旁边抽袋烟休息去了。

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其实，不用说哲商，很多时候草商和儒商的思路我们也很难跟上。

就像刚刚发生的“万科股权争夺战”的大戏，一上演，大家众说纷纭，有的人仿佛站在高处指点评论，有的人深挖内幕要爆料根源，有的人冷眼旁观仿佛看穿。无论如何争论，也没个头绪，倒是当事方很淡定。

又有一位黄市长出来站在政策法规的高度去谈论这个问题，令激昂的评论者感觉像是拨云见日，浑身通透。但是能否解决此战的症结问题，商人的思路早已经又显得扑朔迷离了。

果然是商场如战场。

白圭老人家总结的智慧，现代人都在拼命琢磨运用，到底没有办法吃通透，“商祖”的称号可不是盖的哈！

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下次见到“商祖”画像，要顶礼膜拜，虽然不能参透他老人家的智慧，至少要离“商祖”近一点嘛！