#千日千文#【105/1000】吴士宏的大企业转型思考

一、前言

吴士宏女士，是个传奇。
她的思考，我们应该仔细聆听。

二、TCL如何应对市场变化

1、从业务多元到聚焦核心长项。

• 80年代创立，30多年的发展历史，导致了TCL的业务多元。一路走来，会有太多的市场机会，涉足了太多的产业，甚至涉足房地产业，最后都卖了。
• 越发展，越明白应该聚焦于自己的长项：制造和产品。
• 业务的核心应该是以产品带动品牌，并在这个基础上延伸。
• 具体有两个层面：
  第一，巩固已经做的拿手的业务。彩电业务从市场占有量、销售额、品牌力各个方面，彩电业务都是业内第一。
  第二，纵向优势发展基础上，根据自身的禀赋和基因，在自身积累的基础上做延伸，谨慎选择合适的市场机会。
  TCL的优势在于制造和硬件方面，思索这条转型突破的路：“产品+服务”、“智能硬件+互联网应用”的“双＋”战略转型。

TCL清晰的业务线：7+3+1,7是硬件（产品业务领域），3是互联网、物流、金融（服务领域），1是创投。

• 转型的路很难，最重要的还是人，还是人与人之间的协同。要把根深扎进去。
• 要坚持、不要犹豫、不要回头、才有可能。

三、几个很有启发的故事

乔布斯说，我们要保持饥饿，保持愚蠢，到底是个什么意思？有几个故事可以给我很多启示。
1、一个人在互联网刚刚兴起的时候开始创业，他喊出“互联网将改变我们的各行各业”，他喊了，每人理。
于是他换成，世界首富比尔盖茨说“互联网将改变各行各业！”于是，大家都开始侧耳倾听。
至于这句话是不是比尔盖茨说的，已经不重要，重要的是大家都被影响到了。
这个是谁？
他就是马云。
这是故事一。
2、第二个故事，是巴菲特的合伙人，查理·芒格讲的。
芒格说，他有位朋友，法学院毕业，成绩是全校第一名，曾在美国最高法院工作，后来下海做了律师事务所的合伙人。
他表现的很棒，业绩突出，可忽然有一天，老板把他叫进办公室，说：蠢货，你知道自己最近犯了什么错误吗？
他：……犯什么错误了？
老板：你太聪明了。
他：……尼玛，聪明也有错？
当然是错！老板道：我告诉你，你在工作时，必须要让委托人感觉，他是地球上最聪明的动物。在办公室里，你要让老板感觉，他是地球上最聪明的。等大家全都聪明过了，才轮到你聪明，明白吗？
——芒格讲这个故事，最大程度的告诉我们，什么叫保持愚蠢。