崔律·《没有干不好的销售》学习日志

【崔律·《没有干不好的销售》学习日志】

这是2019年4月2日“崔律精时力”课之“改变常规思维的好书·1《没有干不好的销售》”的学习日志。

<学习日志>

1.我过去的旧认知：

①针对销售，就是那些穿着很正式，给人不厌其烦的发传单，打电话，不想买还缠着你的各种销售人员。正好周末的时候，孩子亲子游泳的课还剩30节，课程销售就开始问我，你还需要给孩子续课呀，你还没有看到他，独立游泳你就放弃吗？当时我的感觉特别不好：一是，还有30节课，每周一节也是大半年，这么着急就让我续费，二是，他为什么说我家30节的时间里达不到自己独立游泳呢。所以我之前的销售的底端销售的策略。

②抢书，只要有机会抢，啥说都可以拆

③选拆页，就陷入了选how的陷阱中

④时间记录的重要性，拆页三中其实好多人根本不知道自己在看电视的时候花费了多少时间，好好利用时间先从时间记录开始。

2.我今日学到的新认知：①对于销售的理解更深入了，实际上就是一种影响力，通过自己的语言和行为对对方产生了影响，不仅仅是真正做销售职业的销售，同时在人际相处，家庭生活中也需要这样一种影响力来让他人舒舒服服的听你指挥。

②对于抢书来说，在扩展知识面的同时，可以精进一下自己的专业领域。

③在认知层面上来选择拆页，实际上就是道和术关系，而好多拆页的更多的是术，告诉我们具体怎么做，也能折射出现在社会我们相对来说是比较浮躁的，大家都希望立马得到一个方法，可以改变现状。但实际上，这种现状的改变是要在认知层面上的首先转变来进行的，有了认知层面的转变，其实也可以找到适合自己的how。

④在培养一项技能的时候，可以把自己的技能标准放得更高一些，就是所谓的站在巨人的肩膀上，这样的话，我们在具体遇到问题的时候，就不觉得这是什么问题了，就像崔律学沟通直接看有关谈判的书，就是一个很好的点。

⑤当问到为什么看销售方面的树是崔律的回答，也是很多启发，它更多的是在想这件事情发生背后有什么样的原因，是什么样的目的，而不是仅仅的给予一个概括，就这么样结束了。

⑥发现自己做得不够好的时候，不是就这样了，而是想下一步应该继续练习，同时找到尽可能专业的练习的标准

3.我今后的行动计划：

①以后拆书课先从改变认知入手

②孩子的习惯培养方面更高要求一些，比如，收拾书包是学前班孩子才需要的，但是我现在就开始培养，关于看图书画就按照《爆款文案》的五感法来练习，等等

4.我的疑问(周六答疑)：

崔律觉得，优秀拆书家的标准是什么呢？我可以找到练习标准。

5.其他想说的话(如有)：

期待6:00开课，听现场思想碰撞的感觉，太棒了

另外想参加崔律的线下课啦