市场真的越来越难做了？

2018年3月29日，周四，晴

今天是我的188篇文字

今天，一个朋友说现在市场越来越难做了。客户越来越精了，比价的客户越来越多了，并且淘宝上同样的产品什么价格都有，给了客户更多选择的机会。

是的，我相信朋友说的话，很多人都认同。可是同样的产品，同样的行业，总有做的好的，也有做的差的。做生意不只是客户选择供应商，供应商也有选择客户的权利，这是一个双向选择的过程。

每个行业产品因为厂家不同，定位不同，所以价格也会有很大的区别。

客户也是一样，每个客户的定位不同，所以有看重质量的，也有只一味追求价格的。

但是我相信对于厂家来说，质量是生存的第一要素，优品质厂家有更大的生存潜力和机会。对于追求价格的用户来说，用过一次低价格差品质的产品后，必然也会吃一暂长一智，也会转而追求品质。

记得很清楚，16年底有一个云南的客户有一个二十台的广告机项目，当是找我们询价，做了合同，但是最终找别人定了机器，因为别人比我们家便宜200多块钱。这样算下来，一单客户就节约了四五万块。而对于我们当时来说，如果做到竞品的价格，我们毛利润不到10%，一个工厂，一张定单，这样的利润， 是没有办法去做的。我们宇扬一直坚持的不是：要做就要做好，让客户后顾无忧。

然后客户17年5月，又联系我们了，说之前定购的机器有两片屏有问题，最重要是系统不稳定，机器时而在线，时而下线，给终端用户带来在极大的不便和困扰。于是客户这次新的项目决定试用我们公司的产品，这次很快大家在产品方案和价格上达成一致，签定合同到付款，出货简直是一气哈成。自此后，这个客户成为我们公司的忠实客户，每个月都会找我们定购机器。

也还记得去年和一个供应商聊天，讲到一个同行的故事，也是特别具有启发意义。我们一深圳同行接了一个台湾客户的定单，为了接到客户100台触摸一体机的单，工厂不惜以低价接单，然后在配件上偷梁换柱，钣金件用料，液晶屏成色等等，全部都降低了一个档次，然后出货给了用户。然后机器的问题在二个月后就出现了，100台触摸一体机，将近30片机器的液晶屏出现问题，最终是如何解决的不得而知。只是知道去年这个同行资金链几近断裂，现在在行业内也不似从前那样风头鼎盛了。

我始终认为质量好的产品，会有更大更阔的市场前景；注重产品质量的工厂，不会在市场中被埋没，经历过孤寂的洗刷后，总会在沉淀中厚积薄发，在剧烈的竞争中得到自己的一席之地！

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我是杨凡，正在努力成为终身学习践行者，每天一篇日记，见证自己每天的成长！

希望3年后（2020年），可以拿到本科证书，可以英语沟通无障碍！

图片发自App

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