买与赠的关系探讨

买一赠一！

曾被骗到。类似买件衣服赠双袜子之类，还以为遇见花一件衣服的钱买两件衣服的便宜事儿。后来经历得多了，也看开了，就不常上这种当。

这大概是大多顾客都有的一段心理路程。所以商家不宜使用这种名不副实的促销手段，朴实而简单的老一套促销依旧吃香：赠！这里赠双手套，那里送个暖宝宝。一些不值钱的小玩意儿，但都管用。

商家增加销量了，顾客也觉得自己捡便宜了，开开心心的付款、收货。

在什么情况下，人们可能会因为赠品而去买一样商品？我有经验。厨房里有两个小碗，还有一个大玻璃盆，厕所里的一个大盆，分别是些牙膏、洗衣液的赠品。不可否认，最后付款就是为的它的赠品。

这些商品和赠品都有些什么特点？首先，商品都是些生活日用品——就算暂时不需要，以后也用得上的东西。而赠品呢，则非必要品，只是当时看了，觉得可爱而已。尤其是我有一个外壁黑色、内壁是绿色玻璃釉的小碗，当时乍看就十分惊艳，而且花不多的钱买只总用得上的牙膏就能赠送，干嘛不买呢？

所以，这种会因为赠品而买商品的情况大致为：

一、商品实用而价格不高；

二、赠品可爱。

突然想起，我还曾因为赠品而买过的商品：泸州老窖的“桃花醉”——大概近两百的价钱，赠一小瓶泸州老窖定制香水。

对酒，我是没有什么欲望的，反而是那款香水，我一直很感兴趣。有段时间，那款香水可单独购买，一百出头的样子，但那时我却穷得舍不得花上百就为这瓶香水。

然后，这香水就不再单独售卖了，只作为酒的赠品。于是为了它，我去买了酒（酒已喝完，味道尚可）。

这种情况可能就和“买椟还珠”差不多，花钱买的就是它的赠品，而原商品则成为了非必要的赠品。

再来列一下条件：

一、赠品吸引度过高且无法单独购买；

二、这条存在的意义大概是为了排列整齐。

对此，我有一种思考：商家可打造一款产品，先造势、预售等扩张其知名度，待名气起来了便不再单独售卖，只作为某些单品的赠品供顾客获得。这样，商家就能花一份打广告的钱卖N款产品。大概泸州老窖本来就是这种打算？（晚上得上泸州老窖官网学习一番了）

除因受赠品影响而购买商品的情况外，对某些“顽固”的顾客而言，赠品也不外乎是让原商品锦上添花，有赠品无赠品，这些顾客该买的东西都得买，不想买的东西死活不买。

所以，作为一个在微信公众号上写软文的，根据商家的赠品（吊床+钥匙扣）来看，可从第一种、第三种情况入手，让购买欲望强烈者感觉赠品锦上添花，让摇摆者增加购买欲望。

但如何来写？好了，又回到了最初的问题。