【19】社区商务

社区商务

纵横企业发展，从大量销售到深度分销，在到社区商务。这些概念对我来说，只知皮毛不懂它背后更深的道。

从我毕业起，见证了深度分销的魔力与功效，因为家人经商的原因，也看到了大量销售。但那时根本不懂这些词代表的意义。

从加入包子堂三个多月来，感触最多的就是围绕社区商务展开的一切理论与实践相结合，给我带来的变化，虽然现在还没有怎么改变，但是在我心里已经有了雏形。知道了方向，该向那个地方发力。

今天有幸参加包子堂主办的“社区商务训练营”上海站，收获还是挺多的。从营销本质的经典回顾到小米的解析，给包友们上足了饕餮大餐。

连接的真相

张兴旺老师介绍讲了连接的真相，图文并茂通俗易懂。讲了社区商务组织方式下的商业模式，讲了小米的案例与包子堂的实践。着重解读小米的商业模式，从2010年创业开始到2012年2月份从不做广告，没有建立线下销售团队，没有分销。没有自己的生产工厂，轻资产，零库存。销售客达到127亿，纳税19亿元。

小米用互联网模式从新定义消费电子，打破了品牌不能速成的神化。在当时也创下了一个个神化，2小时10亿的销售额，小米手机3小米电视用了86秒做到销售额2亿元。2014年小米国内出货量超过三星，成为全球五大智能手机生产商。

在乌镇的演讲中：雷军说“我们是一家互联网+的公司  不是只卖手机的公司”看懂的人都知道他为什么这么说！他不只单售手机，现在小米公司售的有米免、充电器、空调、电视、小米盒子，也就是围绕一切他能做的，为什么公牛做插座升花了那么多钱做广告，每年才做十几亿，而小米不做一分钱的广告，可以轻松有那么多的销量。这就是张兴旺老师讲的连接，通过MIui的接口把米粉通过社区的方式连接起来。通过小米围绕用户的生活方式提供解决方案，在智能领域用低价或免费获取用户获得入口。

现在需求背离的情况下，怎么解决消费者与经销商背离关系，之前卖方市场到现在的买方市场。看到了市场的变化，也见证了企业的衰落。如果我们细想这后面的原因，是市场自然发生了改变，我们也应该顺应天道，顺应自然规律。

跟着包子堂一步步践行包子分堂的建立，社区是怎么建立的？现在微信应该怎么玩才能嗨，在这几个月里思想也在跟着一起进步，学习什么是营销的本质，参加包子堂线下活动。也就是为了有天能学为我用。

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