2018淘宝那些不为人知的潜规则……看完后毛骨悚然!胆小慎入!!!

全面剖析淘宝规则

个人宗旨:优质内容,让做淘宝变得更容易。

想必各位在职掌柜们,还在苦苦研究以下几项运营内容:

1.别人无线端的排名那么靠前,无线流量以及成交一大把,我没有。

2.别人找淘宝客去推,一推就爆,我亏本请淘宝客推,没人搭理我。

3.别人上活动,一报名就通过,一场活动几千上万笔销量。我屡次失败。

4.别人刷单从不出事,流量排名订单蹭蹭上涨,到我刷单不是降权就是封店。

5.直通车同样的产品,同样的图片,同样的关键词,别人低价高排名,我高价没排名。

......

算了,不对比了,这些都是绝大多数中小卖家抓破头皮在想,但是找不到根源的问题。

我来给你答案:没有找对风口!

“雷布斯”(中国乔布斯—雷军)说过一句话:站在风口上,猪都能飞起来。

所谓的风口,说大一点,说到根源,就是阿里的政策:阿里要推什么,要扶持什么,要做什么,一声令下,下面的卖家去做,谁做了,谁先做,谁做的好,流量就给谁。

大家做淘宝,有多少人想过,阿里现在的政策是什么?他要什么?我现在辛辛苦苦做的事情,是不是在自我满足?

2014年,淘宝重点扶持无线端,那时候还是PC淘宝的天下,无线淘宝刚刚发布出来,阿里不能打脸,自己推出来的东西,自己要做出来业绩,阿里的推广靠各位卖家,所以2014年的时候做淘宝,很简单,抓住一个风口:发布无线端详情,设置无线专享价,然后去刷无线端。

那时候的无线端没有千人千面,没有复杂的算法,做的人也少,谁做了谁有流量,谁做的了谁的流量大,成交的概率就大,赚的钱自然就多了。

有些人会说,我也做了,没用呀!我只能说,风口过了,你去做,肯定没用。

说白了,大家都在做了,你再去做就晚了。一个技术,一个技巧,一个人两个人知道,那叫秘密,叫法宝,叫杀手锏,大家都知道了,广泛传开了,一文不值。

2015年,淘宝扶持活动,后台各种大型活动,小活动,不知名的活动比比皆是,阿里妈妈后台鹊桥活动广场,各种淘宝客承接业务,高客单价就拍A发B,分分钟几千上万笔销量出来,直接卡销量排名首页。基本你按照活动的要求,比如多少销量,多少营业额,上传什么样的规范化图片,按照流程走,去报名,基本都会通过活动申请,活动效果还不错,频繁参加,一场接一场参加,只要你去按照流程做了,你的产品就能做爆,赚钱特别容易。

但是2015年在做淘宝的你,知道这些吗?

还不是在研究标题,在研究直通车,在研究主图,详情页,甚至刚刚得知无线端详情页会加权的消息,在研究无线端的详情页要怎么做.......这就是15年的风口!

2016年,UV价值,这个概念,不陌生吧?直白的说,一个访客值多少钱,或者说一个访客能给淘宝贡献多少成交额,这就是16年的风口。聪明的人就知道了,淘宝在暗示卖家,大金额刷单。只要你敢刷,带着技巧去刷,一口价刷单,访客随随便便一两万,真的好赚,借钱也要刷,分分钟赚回来。大金额刷单,是2016年淘宝大环境各种黑技术盛行中的一种技术的一个细节点,但是你抓住风口了吗?抓住了赚钱,抓不住,没得玩。

2017年很多卖家在抱怨淘宝特别难做,刷个单,刷手根本找不到我的宝贝在哪里,想死的心都有了。2017年的风刮的更猛。接下来我用最简洁的文字给大家列出来:

1.网红直播

2.手淘首页流量(猜你喜欢 必买清单 有好货)

3.优质宝贝扶持(后台买家体验数据)

4.直通车人群溢价(千人千面加强)

第一个风口,网红直播,说句实话,中小卖家,产品卖的不温不火或者根本卖不出去,这种情况下网红根本不会和你合作,所以这阵风不是每个人都能借力,中小卖家不要去考虑,除非你身边有网红朋友。

第二个风口,其实大家都可以打开自己的手机淘宝APP看一下,在首页展示出来的那些产品,其实都是根据各自账号平时的浏览历史,购买历史,收藏加购历史,来有依据性的给对应的人推荐你可能喜欢或者可能需要的产品,就连风格和价位淘宝都有考虑到。比如说,出现在你的设备中猜你喜欢区域的产品,有销量很高的,有销量很一般的。这一点充分体现了淘宝的相对公平性,所以想让自己的产品上手淘首页的展示区域,借助这个风口起飞,完全可以通过“刷单”来实现,有规律,有技巧的刷单,配合直通车去协调数据,很快能够起飞。

第三个风口,优质产品扶持,我在上面有备注过,淘宝判断产品是否优质,并不是说,你上架一个产品,淘宝就派人去你店铺里面买一个回来看质量,看材质,看包装,没有那么大的成本,淘宝只看数据,你的单品数据是什么样的,淘宝会有一个评判准则,关于这个买家体验数据。

我给大家列举一下:

1.收藏量 2.加购量 3.访问深度 4.停留时间 5.转化率 6.点击率

你的产品好不好,优不优质,淘宝只用看你产品的这些数据,并且是看你的产品从上架开始在固定周期内这些数据的变化。很多人知道数据重要,但是不知道有哪些数据。可能更多的人就知道点击率,转化率,顶多加个停留时间,抱着这几个点,产品上架开始刷,傻瓜式的刷,要求刷手搜索什么关键词,再去货比三家,然后给主图,进店,浏览多长时间,然后再退出去,再看看别家的,再收藏夹进店什么乱七八糟的。结果不用我说了,要么短暂性的爆发一下,流量起来了转化还是差或者没有转化,要么还没起来就被逮住了,得不偿失。

所以说还是需要顺着规则去刷单,原理搞清楚了,要什么我补什么,淘宝给到的标准,我知道了,我贴着他走,还会做不好吗?还会被逮到吗?技巧性很强。关于这个方法,同样的我在公众号的第二板块,我都有详细的课程讲解,感兴趣的同学,可以去第二板块进行学习。

第四个风口,直通车精选人群溢价,说白了就是千人千面个性化权重的加重。淘宝完美的成就了各位刷单给关键词,刷手根本找不到宝贝的现状,关于这点,我只想说一句,你是卖羽绒服的,你去非洲你卖不出去。你是卖背心的,你去南极卖,你也卖不出去。对的产品,卖给对的人,这才是转化的核心点。总结来说就是一项开车技巧,低投入,高产出,低出价,高溢价的最新直通车操作玩法。文字方面就不多说明了,凡是有技巧,有价值的东西,必定有很多的细节,三两句绝对说不透。

文章的最后,我要和大家说一下,做淘宝之前先了解好趋势所在,趋势都不了解,有力借助,有突破点给你,你都不知道怎么找,接下来就完全是盲人摸象了,摸到那里就是哪里。一定是以失败告终。

上面说的趋势可能大部分的运营人员都经历过这些时代,经历了几次风口,不管你有没有借风飞起来,都有一个共性,这些风口都不能持久,14年的风口,15年死了,15年的风口,16年死了,16年的风口,17年死了,同样的,指不定什么时间刮什么风。但是,站在风口浪尖,你一定能起飞。马云说了一句话:风一停,猪会摔死。那么,今天作者说一句话:在摔死之前,起码要体会一下迎风飞翔的感觉。选择大于努力,借力出拳,才能一招命中!

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