羊毛真的只出在羊身上？来看精明的人怎么做

Business  Model（商业模式）已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个词儿，大家都知道，有个好的商业模式，就等于在成功的道路上迈了一大步。那么商业模式里的这些术语你了解吗？

（1）先看看什么叫商业模式

就是企业持续满足消费者需求的系统，该系统组织管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务。比方说，食品公司通过卖吃的来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；一句话，只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。

（2）众筹

顾名思义，众人一起筹。即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、竞选活动、创业募资、设计发明等。

用一个小故事来举例：想吃火锅，又懒得出门，咋办？首先邀请五个人，分别给他们打电话。给第一个：“顺路买点菜，就差蔬菜”，给第二个：“顺路买点肉，就差肉啦”，给第三个：“顺路买点丸子，就差这个了”，给第四个：“顺路买点饮料，就差喝的了”，给最后一个：“其他都准备好了，火锅底料不够了，顺路买点来”。然后，准备碗筷，坐等……

（3）O2O

你们一定发现了，近几年，一个叫O2O的新事物诞生了。它全称是Online To Offline，就是常说的线上线下（电子商务模式）。具体说，就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去体验、享受服务。比如说，某点评网、某团购网通过打折（发放抵扣券、设置团购）、提供信息、服务（预定、排号）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，不仅方便，也增加互动，传播口碑，很快达到规模。这种模式的互联网思维核心可以说是干掉中介。

线上线下动起来

（4）“蓝海”和“红海”到底是什么“海”？

蓝海，指的是未知的市场空间，一个全新的领域。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。

红海，相对于蓝海，就是已知的市场空间。是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海。

比方说，昨天在某高档大酒店门口停车，找到一个车位，就在这时，有辆豪车要停进去。我走上前敲敲他的车窗，甩出一张100元说：“这个车位我看中了，你去别的地方停！” 豪车车主觉得我小看他了，冲我脸上甩来十几张一百的叫我滚一边儿去。 后来，我又如法炮制…妈呀，一晚上竟然赚了一万。——这就是蓝海

第二天，我发帖分享了自己的赚钱经历，一下子有许多人都想学习我。这时候，满大街都是手持一百元的人，他们都在“守株待兔”找车位的豪车。——这就成了红海。

（5）互联网思维

咱们接着上面的小故事说，这时我发现这个方法已经无利可图了。但同时看到这么多人拿着百元大钞在街上转悠，我知道新的机会来了。于是，我去租了辆豪车，冲着那些“等生意”的人开过去。不用多说你们都猜到了，这时谁递来一张100元让我让车位，我就很干脆地收进腰包，开走。

所以，互联网思维就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

形象地说，就是“羊毛出在猪身上，让牛买单”。

看来，真正精明的人会让羊毛不止出在羊身上~​​​​​