用营销的方式来求职

现代营销学之父菲利普·科特勒曾经对营销这样定义：营销就是在满足客户需要的同时创造利润。

求职同样也可以如此定义：求职就是在满足自己需要的同时创造利润。这个定义中的关键词是需要。

需要、欲望、需求这三个词语往往特别容易让人混乱。清华大学郑毓煌教授在他的课程《营销——人人都需要的一门课》中讲到了这三个词语的区别。

图片发自App

你口渴了，去超市买水喝，超市老板问，你要什么牌子的水？你要了一瓶农夫山泉。

这里面，需要就是解渴，这是心理层面的，也是属于抽象的。而欲望则是农夫山泉的矿泉水，这是物质层面的，也是属于具体的。如果买的不是农夫山泉，而是萨奇（产地捷克，160元一瓶），那么这就是欲望的突出表现，可能是为了衬托出自己的地位和身份。需求反应的是消费者对于某一商品或服务在不同的价格之下的需求集合，而需求量是在某一确定价格之下消费者的需求数量。萨奇价格这么高，那么它的需求就会比较低。农夫山泉价格亲民，它的需求就较高。在家自己烧水喝，不需要花费，则它的需求最高。

回到咱们的求职中来。

首先是需要，我们用心理学家马斯洛的需要层次理论来理解。人类的需要像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。依次由较低层次到较高层次排列。低一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

那么求职的第一步，分析自己的需要。找到一份工作，是为了满足自己的什么需要呢？赚钱吗？人际关系？还是追逐自己的梦想？

第二步，需要达到什么程度就表示已经满足了呢？或者对这个需要会不会产生更大的欲望呢？举个例子，因为家庭条件不太好，因此找工作就是为了生存，也就是赚钱养家糊口，那么你的生存线准备划到哪里为止呢？是每月一万？还是一年100万？

图片发自App

很多学者向许多国家的许多人进行了大规模抽样调查金钱与幸福的关系。结果表明，金钱和幸福之间有点关系，但关系并不大。假设人们对幸福的满意度为一条纵轴，而金钱收入为一条横轴，两轴相交的起点为0。当人的身上一点钱都没有的时候，幸福满意度确实很低，几乎近于0。一旦人们手中有了钱，也不需要很多，简单说来就是摆脱了食不果腹、衣不蔽体的困境，只见坐标上的那条曲线“嗖”地蹿了上去，很快又称为一条水平线，任凭横轴上的金钱收入增至百万、千万、亿万……而纵轴上的幸福满意度不再上升，甚至下降，这就是所谓的金钱边际效益递减。

引用这个说法的目的就是为了让你为自己设定一个幸福最高值的金钱收入。也许是每月1万，也许是每月2万，3万，……当超过这个标准值时，那便不是在满足需要，而是在追求欲望了。

第三步，这个社会对我的需求是怎样的呢？到了这一步，我们需要进入社会，去调查，去发现，当然，前提是，你已经把自己这个产品的特性摸得一清二楚了。社会上需要我这种人才吗？需求量是多大呢？

如果我适合做一个服务员，那么市场上也许需求会非常的高。如果我要做的是一个旅游体验师，也许这个市场上的需求没有那么高。无论我们想做什么样的工作，一定是这个社会所需求的。如果需求的量很大，那么我们可以稍稍放松下心情，因为需求量大，意味着找到工作的概率会很高。如果需要的量很小，那么我们需要再次考虑，如何在竞争者里脱颖而出呢？