酒桌上的业务

今天业务经理亲自出马，协同我们部门面签客户，做金融业务这么久了，这还是头一次，一开始也没放在心上，按正常业务来办理，急匆匆准备好面签资料，就随同业务经理去了。

路上，聊起了这次面签的客户，原来公司想拉其入伙，培养成当地的区域代理商，这次尝试着买几台欧曼重卡，体验一下。

到了客户那里，已经过了12点，自然先安排吃饭，再谈面签的事。

提了四瓶白酒，看形势就不妙，今天，我铁定全程当司机，正事还不一定能办成。酒，带再多都能消耗点，所以，要想少喝，一开始就得少拿。开了半个小时抵达一个小有特色的农家菜馆。

菜还没上齐，酒已经满杯倒起，酒桌上的游戏自然也不少，中国的酒桌文化是相当浓厚，吹弹说唱，不仅仅要尽兴，还要把事办成。既要表露出真性情，又要会演戏，这里是人际关系浓缩的精华。

我似一个看客，多了一份清醒与理智，听他们的内心独白，时而感慨。

话一出口，就能看出一个人的身份，言行举止，察言观色，如同烧菜做饭，都是需要火候的。

做大了，就像排挤外来进入者，想垄断市场，想坐地起价，野心十足的他们，现在遇到的事情很棘手，如同我公司一样，都是内部管理出现了问题，业务源源不断，但整个运转的效率太低稀释了太多的利润。包括各种人事的安排，高层传达的指令，中层推不下去，哪里出了问题，利润的分配不合理，还有公司没有核心领导层，或者说没有权威。