看品牌的经营(一)

  今年的市场从上半年的比较火暴到七月份的急转直下，以产品创新从业者的角度来看，一切事物发展都有其必然性！没有调查就没有发言权。带着对创新的困惑，对行业的迷茫，走进中国陶瓷城，走进坚守品牌价值的聚集地。

    第一个就是楼兰的总部展厅。楼兰这个品牌十年前的影响力达到了顶峰，在工艺表现力有限，印刷工艺平面化的情况下，他们已经成功研发了带模具的木纹砖。而且模具层次结构丰富，纹理逼真自然，再配上四个基本色，顿时成为行业风向标，一时无俩！楼兰品牌给我的感觉是神秘质朴而优雅，一如她的标志一位面纱半掩的美丽女子头像，既神秘又美丽，让人忍不住暇想，神游了。

  楼兰敢于尝试，在电商刚刚兴起时，他们就把专卖店搬到线上了，覆盖面更广一些，线下设仓的经销商模式，也节省了成本。这样他们就有两个渠道可走，宣传的力度也更大。

  但这一切在刚开始尝试的时候，遭到同行的多种方质疑，大家都不看好，因为受某些因素的影响，令我们有一种认识：网上的都是便宜货，品牌形象根本立不起来。业绩也曾一度出现下滑的情况，一般的经营者遇到这种情形，可能就会打退堂鼓了，但他们并没有，坚持做了几年，当我们每次想起来楼兰的时候，人家的线下已经很稳固了。原先的经销商模式，在厂家基础上增加了费用，而一切都是销费者买单。楼兰是看到了这个趋势的，顶着重重阻碍，一步步实现了他们在另一个渠道的积累。 

    经营者的思路，决定他的品牌能够走多远。一一与经营者共勉！