百年老店-瑞蚨祥的思考

              关于“瑞蚨祥”的思考

        创建于1862年的百年老字号-瑞蚨祥是新中国第一面国旗的制作商，其创业、守业、展业的艰辛历程也是一部近代商业史的写照。最近看了38集电视剧《一代大商孟洛川》，无论情节真实性如何，当从孟洛川的成长历程中也是有很多值得思考和学习的。

        在那个重士轻商的时代背景下，18岁就接掌“瑞蚨祥”产业的孟洛川，对他，尤其是对于孟母来说，是个比较难的选择，因为凭孟家的条件，完全有能力支撑他去考取功名、光宗耀祖！但是孟母却依然支持儿子的兴趣所在，支持儿子拜师学商，在当时的确是需要勇气的，所以一直延续到现在，教育方向都是一个重要的问题，一味的追求死读书、读死书而忽略了受教者的兴趣所然导致授者、学者格格不入结果一事无成的太多了！古有“孟母三迁”之典故，父母总是望子成龙心切，但是如何选择支持孩子的特点、所长，而不是人云亦云地随所谓的大流对孩子和家庭的未来是至关重要的！关键时刻孟母卖掉4600亩土地资助儿子的宏伟气魄和博大胸襟造就了一代大商-孟洛川。

        孟洛川一上任的第一件事就是去北京化解瑞蚨祥被查封之事，自命不凡而出师不利，巧遇市井小混混-四猴子-孟觐侯，正是慧眼抓住了这个完全不起眼的小人物，后来得以拜见江湖大佬-龙爷并成为兄弟，又通过龙爷书信举荐得以攀上皇亲国戚恭亲王之子-澄贝勒爷，一举解封并在商业重地-京津-开创了和军队的新生意。所以说生命中每一个出现的人都是老天爷最好的安排！老天爷是最公平的，每个人的生命里都会有贵人的存在，只是很多人放弃了像四猴子这样平凡的人而错过了自己人生的贵人而已。当你真心地尊重所有生命中的遇见，就一定不会错过那些生命中的贵人！

        孟洛川遇挫后去求学曾经年少轻狂而羞辱过的常先生，常先生因爱才而不计前嫌地推荐隐居深山幽谷之中的李先生为其授商，使其受益匪浅、豁然开朗，让他理解了很多为商之术，后李先生带其登顶泰山而使之一览众山小之时悟出了为商之道-境界。逐步成长、成熟后才有了孟洛川大胆尝试用四猴子做济南以及后来的京津大掌柜；救才于死囚启用理财高手吴先生开辟钱庄新纪元；麦田求贤招募茶业泰斗李掌柜而创立了“泉祥茶局”；以书会友而邀请到旷世奇才沙先生为其总掌柜使瑞蚨祥得以发扬光大！所以说为商之术很容易学到，包括很多让人热血沸腾、忘乎所以的鸡汤似培训，但是真正的成功在于你的善心、你的境界、你的格局、你的包容而得到了多少志同道合、人尽其才、同频共进、各得其所的人才，单打独斗，小事尚可为，大事终不成！

        孟洛川为了拓展洋纱业务，来到人生地不熟的大上海，通过和所住酒店的华人经理周先生及其留学英国的女儿周雅雯相识相知，得以帮助认识了英国洋纱公司的经理，成功谈判购买了6万吨、每吨20两银子、先付50%货款的大合同，因为对苏伊士运河的开通使法国洋纱船运成本大幅度降低的国际贸易环境的不了解导致了法国洋纱到港价仅为每吨15两银子，造成洋纱市场严重供大于求、商家低价抛售的混乱局面。为了平抑市场物价、保护商家利益，为了以后能在大上海开瑞蚨祥分号的理想，在拜把大哥-上海洋纱业大佬-郑先生的主持下，一把火烧掉了库存的5万吨洋纱，损失百万，同时也赢得了业界人士一致认可和尊重，后来才有了上海瑞蚨祥，也才有了上海洋纱业界在他困难的时候主动送来了12万银子纾困。因为鱼和熊掌不可兼得，自古以来“舍”“得”二个字就很难选择，眼前的利益总是最直接、最诱人的，太多的人“舍不得”而“得不到”，大智慧、大境界的人才能“先大舍而后大得”，所以说其实“舍”“得”永远都是平衡的！

        孟洛川通过偶遇流落街头的、后来成为山东巡抚丁宝桢师爷的何先生认识了属地最高官员-丁抚台，因诚信经营而被丁大人赏识，后因朝廷要剿灭起义的冉军需要构筑数百里黄河流域防线，孟洛川抓住机遇，捐款80万两银子给丁大人排忧解难、共克时艰，彻底打动了丁大人，拿到了官批山东茶叶的独家经营权15年，并且借机发行了“瑞蚨祥钱庄襄响债卷”200万两银子，以至于后来丁大人调任四川总督的时候，还不忘给孟洛川报请户部核准盖章确认了山东茶叶独家经营权延续30年，并许诺孟洛川可以去四川做生意。后来孟洛川得以翻身的“移民布”生意，也是想方设法、按质按量完成了常人难以想象的困难而使廉洁古板的钦差大臣迎难而上顺利完成了朝廷东北地区屯民戍边的重任。所以说从古自今生意都是离不开政府的支持，相辅相成、相得益彰正确、长久的模式，然而现实中却有太多的人为一己私利，诸如偷工减料、以次充好等造成害人又不利己、自断后路的行径，官德、商德都是有“德不配位”的事情，怎么样帮助成就我们事业的官友去成就他们的事业并不是很多人去好好思考的问题！

        瑞蚨祥二代的大掌柜都是艾家，是世代交好的生意伙伴，但是孟洛川有创新发展理念的时候就和固步自封、因循守旧的艾大掌柜产生了巨大的分歧，因为四猴子的一个馊主意导致极爱面子的老艾掌柜自杀身亡，使他儿子艾隆标一意孤行、一心复仇，而孟洛川从未解释过其实他并不知情，一直以德报怨。因为艾隆标的设计陷害，瑞蚨祥三家店都抵给了他成立了瑞祥商号，孟洛川要求要辞职的掌柜和伙计们要继续在瑞祥好好工作，好好服务顾客；北京澄贝勒爷看不过去就安排官府查封了瑞祥，孟洛川请求贝勒爷解封；“移民布”生意官府给了瑞蚨祥，孟洛川不计前嫌去和艾谈判合作，艾以已经收购的30万匹布为筹码敲诈孟洛川90万两银子，导致瑞蚨祥创新出了“贷纱放织”的全新的和万家织户合作模式而完成任务；当艾隆标勾结日本人倾销洋纱、扰乱市场，严重威胁山东棉农和织户的利益的时候，孟洛川从大局出发希望和艾合作不成，抵押茶叶独家经营权和所有资产筹资200万两银子，说服竞争对手统一联盟和日本人争夺棉花收购，一举打破日本人的阴谋诡计。古人云：得道多助 、失道寡助，像艾隆标这样充满仇恨、专心算计、自以为是、目空一切的人是悲哀的！性格决定命运，他和他爹一样小鸡肚肠、刚愎自用就决定了他们的人生和结局。现实生活中，无论是官场还是生意场上，太多人总是怨天尤人，总是抱怨别人怎么怎么对他不好，从不反思自己有哪些不足，这样的人永远不会感受到人生的快乐、人间的温暖，最终只能抑郁成疾、不得善终！

        人生苦短、唯爱悠长！不论你做什么，只有从善心出发，历经善行，有大智慧，有高境界，过程肯定不会一帆风顺，但结局一定是水到渠成。“瑞蚨祥”已经屹立于世158年，真正的百年老店！孟洛川只是瑞蚨祥一个时期的人物，所以说真正意义上的百年老店是是需要一代一代人不忘初心、砥砺前行才能实现的！

        老必5-16-2020于洛杉矶