为什么大家评价搜配是开拓市场的利器?

过去20年,中国汽车行业经历了高速发展期。随着中国成为全球最大的汽车市场,汽车后市场被业内称作整个汽车行业的黄金产业。伴随着人们消费理念、消费意识不断提升,我国乃至全球汽车保有量将保持相对稳健的增长势头。显而易见,这千载难逢的发展机遇将让汽车后市场产业迎来春天。

然而,在这种行业大趋势下,汽配厂商的生意似乎越来越难做,通过研究,原因有二:一是行业进入者日益增多,竞争异常激烈;二是销售渠道在变化,中间环节减少,厂商面对的客户在改变。如何让自己的产品在竞争中脱颖而出,无论在哪个环节都需要创新。

但是,作为汽配厂商对外销售的终端手段产品目录,一下子就成为了其短板。“潜在经销商根本无法在短时间内了解我们的产品,我们也无法很快速地给对方报出配件的明细,现在的目录手册不支持。”某行业资深从业者表示。

但是今年情况迅速好转。来自广州的搜配被上述汽配厂商使用,成为了其开拓终端市场的秘密武器。“我不清楚是不是因为搜配的原因,但是使用搜配之后,我们微信公众号的关注数、访问量都到了历史高峰,而且每天都在增长,订单也越来越多”上述汽配厂商从业者表示。

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搜配的前端后台

搜配,究竟是怎样的一种开拓市场的利器呢?下面来看。

搜配能有效缩短合作方熟悉产品的时间

企业在开拓新市场时,往往需要在当地寻找新的合作伙伴以打开市场,这就需要企业有快速表达自己产品的能力,让对方容易理解并愿意尝试。

但汽配行业更是具有复杂和专业性的特质,一个工厂会生产成千的SKU,每一个SKU能匹配市面上几十万种车型中的哪些车型?可能很多汽配厂商自己都说不清楚,更不用说怎么去跟经销商讲了。新人难以熟悉产品,想快速开拓市场自然也就是伪命题。

而搜配则利用其智能化大数据处理技术,通过互联网轻松解决了汽配数据量大、匹配难的问题。只用一个搜索框,从车型、OE号(汽配编码)、VIN码(车架号)等多维度都可以轻松查询到产品匹配关系,即使没有汽配专业知识也能快速上手。

智能搜配帮助汽配厂商降低合作难度,有效缩短合作方熟悉产品的时间,各地的经销商合作伙伴很快会开发成功,从而为快速开拓市场提供了有利条件。

搜配能在市场快速产生乘数效应

搜配具有智能化特性,一方面能缩短厂商拓展新的经销商的时间;另一方面,经销商在通过智能搜配谈客户时也能快速达成合作。让经销商和用户呈指数级增长,这就是搜配成为开拓市场利器的另一大秘诀。

搜配能极大降低市场培育时间

老汽配人都明白,开拓一个新的市场并不容易,想在新市场产生高渗透率更是不容易,除了耗费人力物力,更是要耗费大量时间去推广、培育。

搜配最大的优势就是其智能化,利用高效的互联网提升各方面的工作效率。经销商熟悉产品的时间大大缩短,同时又能快速拓展更多的合作客户,智能搜配自然而然帮助企业大大降低了市场渗透时间。

工欲善其事必先利其器,智能搜配就是汽配行业开拓市场的利器,突破传统束缚做生意,相信搜配会让汽配行业产生新的变革。

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