01
刚毕业便进了一家比较知名的软硬件公司，做的是类似步步高点读机的产品。在跟步步高的竞争中失利了，最后项目基本处于解散状态，我的手下去了兄弟游戏公司，我选择了创业。
02
Do you believe that you can walk on water
Do you believe that you can win this fight tonight
如果答案是NO,还是给鸡儿放个假别自找不痛快了。
那是在2010年，创业浪潮的前夜，李开户老师发表了《给中国大学生的三封信》，中关村忽悠大街人头攒动，车库咖啡开始被人们熟知。我跟个傻子一样被忽悠的一愣一愣的，觉得如果自己不去创业简直是天理难容，是人类历史上最大的损失。
谁年轻的时候没有犯过二呢，创业那么简单可能我们早就殖民整个宇宙了吧。直到真的开始创业才发现一点都不好玩。
首先第一点就是确定产品形态，长年混迹贴吧的我自然选择了类似贴吧这样的社区。可是那时候遇到论坛严打，任何社区，论坛类的网站必须挂靠在一个公司旗下，不开放给个人。本地用discuz做的论坛原型就泡汤了。本意是希望能给贴吧的用户提供一个在线协作的平台。于是选型了百科形态。好在那时候百科很火，有几个不错的开源百科模板，于是选了一套开始二次开发。
这次到还好，百科类型通过了审核。然后就按部就班的买域名，租服务器，部署代码，正式上线。
大功告成！!
且不说某网的服务器间歇性毫无规律大姨妈，光是二次开发导致的bug就令我一头包。看着用户提的需求列表，脸上笑嘻嘻，心里MMP。就别说我基本等于0的设计能力，有个设计高能的用户实在看不下去，帮我重新设计了LOGO。现在想想，能忍受这么多还依然不断吐槽的用户，绝对是真爱粉，否则谁会跟你浪费这么长时间。这些并不是重点，关键是没有人，没有内容。于是我又回到了熟悉的贴吧。贴吧那时候还很爽，完全就是00后的世外桃源，学校之外，探索自己的创造力，一个名副其实的在线游乐场。你会看到学霸们不为人知的一面，也会看到学渣们多才多艺的一面。小说，游戏，绘画，视频，音频。在贴吧里一切都不再是书本上冰冷的文字，老师嘴里枯燥的概念，而是可以拿来玩的玩具。之前我也在贴吧里做过简单的调查，尤其是小说和游戏方面，大家都表示愿意参与我的网站，贡献自己的一份力量。
然而他们骗我。。。。
那些说来的没几个来，于是我又开始在贴吧做了好几轮免费的推广（这里有些技巧，我至今没有体验过小黑屋的时光），但是效果比较缓慢。于是一着急一上火就选择了开户百度推广。开户的时候人家问，您这个怎么分类啊，也不算百科，也不算新闻，也不算博客，我说您就按照小说站分类吧。这才勉强开户成功。但百度推广的效果并不理想，几千块花出去只换来100个用户。没想到之前在贴吧做的推广慢慢有了效果，核心用户QQ群也积累到200人左右了。
这时候就需要内容的量上去了。我发现大家普遍对修改别人的作品心里上比较谨慎。我只好自己不断的发布作品，然后邀请大家来修改。就这样总算有20个左右稳定的内容源。
这时候我就考虑是不是需要找人弥补我1.技术不足，2.设计不足，可是雇人需要花钱，所以开始找投资人，写好了连自己都感动到哭的精美BP参加了几次3W咖啡和车库咖啡的投资人见面会，2次创业比赛。一次是电视台举办的，观察前面几个选手，发现投资人喜欢的是农业方面和to B方面的，我连演讲都没上就出去了。还有一次是3W咖啡举办的，各种项目五花八门。可是投资人都是一样的，还是比较喜欢传统项目，就是那些离钱近，能立刻有营收的项目。果不其然，我上台后左手遥控器，右手PPT，台下投资人确是这样的表情：
而我的内心是这样的：
最后投资人照例问了一下团队，我说团队就我一个人。他们又问盈利模式具体是啥，我说还没有想盈利模式。然后我就得到了这样的表情：
坚持了2年多，马上要结婚的我必须找个工作，所以只好关停了项目。被一个死忠粉从微博骂到QQ，足足骂了一天。
总结一下这次创业失败的经历中我学的了几点经验：
用户不一定会按照他说的去做
创业就像养花，撒种，浇水，除草，做时间的朋友，静待花开
做用户需求而不是你的需求
03
我一直认为所有的社会问题，到最后都是教育的映射。教育就像是人的操作系统，如果操作系统出了问题，任何组织都会有问题。
所以我毅然的加入了一家在线教育初创公司。那是2013年，在线教育的风口还没来。产品还属于刚刚开发的状态。我就先在公司现有类似贴吧的一个产品中开辟了一个小板块，类似当初的贴吧推广一样，先去各个吧里找人拉人，生产内容，为上线积攒种子用户。差不多3个月的时间，网站正式上线，我这边积累的2万用户成了我们的第一批种子用户。我们有个不错的开局，专业的教师团队，分为资深教研和年轻的讲师。百度地图最早的技术团队。仅有两人却短小精干的产品团队。大家都很努力，没有现在随处可见的锅从天上来，也没有人试图偷懒不干活，大家都为了项目而努力着。我们自然不能落后，于是开始安排我的同事分别开始SEO,QQ群，QQ空间的运营。我这边主要抓产品运营和社区的工作。
我在最早一家公司也带团队，管理着一个6人团队，一开始我也是控制狂，对细节的要求几乎到了变态的地步。虽然这样减少了很多错误，但是却完全发挥不了员工的主动性，大家背后对我怨声载道，团队几乎是崩溃的状况，与我糟糕的管理是分不开的。所以后来我的管理风格发生了变化，我比较倾向于放权。这就像《灌篮高手》中的安西教练
我们一般会在周一上午开例会看一下后台数据（完全是产品技术团队自己做的，我连数据报表的需求都没提过，却非常好用）
简单的做一下数据分析。指出我们本周要提升的数据目标。然而接下来才是运营最值钱的部分，这是数据分析无法告诉你的。就是通过什么方案来提升这些指标。
我最反感的就是立即让大家“头脑风暴”。这在我看来是非常不科学的，因为大家都是突然被问到这些问题，都没有准备，团队需要一个消化，理解，思考的时间。所以我一般会安排周二下班前再碰一下。这时候大家会挤出几个方案，但这一定不是最好的方案，但先这么安排下去。deadline和创意就是冰与火之歌，永远无法调和的矛盾。所以我告诉大家做的过程中可以随时修改，万一谁想到更好的主意。但是包括我在内，只是提建议，一切决策权都在真正执行的人手里，他说了算。我也提醒大家注意平时的创意积累，灵感这种东西，有时候可能是在你上厕所的时候，刷牙的时候，看电影的时候自己冒出来。所以平时多积累，说不定哪天就能用上。最打击士气的莫过于“我也知道这个方案很煞笔，但是领导就要这样，我也没办法”。
由于课程是按照不同教材的三级目录设置，然后切分知识点，学生很容易找到自己想找的内容。另外讲解的都是基础概念知识。所以新学期的时候会产生用户使用的高峰。我们一路高歌猛进，用户数达到了100万。
然而一个不幸的消息等着我们，之前老板一直自己砸钱投入，已经没有钱了，也没有寻找到合适的融资，养不起我们了。
有的时候，你明明非常努力，但结果却不一定美丽。
和小伙伴们在上地吃了最后一顿“土匪鸡”就各奔东西了。
04
我一直对编程很感兴趣，想尝试一下换个赛道，于是来到了一家做编程在线教育的公司。公司非常高大上，内部有天然花园的大厦还真没见过几个。本来计划是让我接手整个在线运营的工作，可是在我和总经理做好了计划后，突然被告知不做编程方向了，改成别的方向。这就意味着之前一切的努力和积累都化成了0，连基因都给改了。我们都知道这一定不是老板的主意。鉴于公司复杂的股权结构，大家都知道这肯定又是某位投资人的主意。总经理一怒之下离开了，我们剩下的人吭吭哧哧干了一段，发现完全没有进展，就离开了。被投资人牵着鼻子走的结果就是这样。
05
离开之后给自己放了个大假，一边在天坛跑圈试图减掉加班肥，一边思考一个问题：在线教育是不是一个伪命题？
之前的项目虽然我们大家很努力，但是有一个隐藏的问题被大家忽略了，就是教学和产品团队是割裂的，教学内容并没有整合到产品里成为产品的一部分，仅仅把线上作为另外一种授课渠道，这真的是在线教育该有的样子吗？或者说，学生们需要的真的是在线教育吗？会不会是在线学习呢？什么才是最自然的学习方式呢？我开始观察动物们的学习方式。
我发现在自然界，动物都是通过家长示范，幼崽玩耍中练习的方式。这不就是游戏吗，难怪那么多人会对游戏上瘾，因为游戏的机制是根植在我们的基因里的，游戏是最自然的学习方式。学习的过程不是背下来所有正确步骤的过程，而是不断犯错→修正的过程。
选择一家公司就是把人生的一部分投资进去
经历过前面公司后，我发现自己还是喜欢和12-18岁的青少年打交道，拒绝了一些面试机会。钱只是我职业选择的一个因素，最重要的因素在我看来是一家企业的成长潜力，因为我要在这家公司投入大量的时间，这是一笔我无法收回的投资。就像在跟家长接触中，我发现钱是一定因素，但也不是最重要的因素了，因为孩子的时间成本也很高，学了英语可能就没时间学跳舞了，所以一个课程就算在便宜，但是如果没有效果，让家长和孩子投入了时间他们也不会选择的。
长时间的评估了几个选择之后，选择了一个专做高考细分的公司。切片切的很准：
高考是非常刚需的市场
北京一线名师
移动互联网产品
但是潜在问题也有：
师资成本高
老师跳槽风险
盗版
虽然如此开局还是不错的，所以在hr的邀请下加入了这家公司。
前期是挺好的，公司肯给发展和试错的空间，我们也做到了单一细分领域的第一，在学生群体里口碑是超过所有对手的（盗版市场买一节课程送其他机构全套课程）。
尤其是我来的时候刚接手的直播课一节只有100来人，到后来最高达到了2000人在线。
几个老师的特色我也用起外号的方式方便学生记忆和传播。
不断的在社区用小号制造内容，鼓励UGC，减少负能量和广告等内容，创造积极向上的社区分为。而社区又反过来促进了课程的购买。
我希望的是能再接再厉，做到高考这个细分市场50%以上占有率，进一步扩大用户量，先做精一个细分领域，然后再向其他领域拓展。
但由于投资人这边的压力，公司方向转做营收，一节高质量课和数节低质量课打包售卖这种套路，对于智商巅峰期的高中生来说太容易看出来了。结果就有点杀鸡取卵了。但为了下一轮融资，也是没有办法的事情。
用户流失，老师出走。感觉大势已去，非常失望的离开了。
这次经历让我对公司，项目，创始人的选择更加谨慎了，为此我还制作了一个offer评估模型，用总分的形式来评估拿不定主意的offer。
越往后走，发现世界越像一个动态沙盒模型，创业也是如此，就算开局不错，后续的变化也往往超出你的预期，因为是一个复杂系统，蝴蝶效应无时无刻不在上演着。下面是一个基于元胞自动机的游戏，有兴趣可以百度一下。
