抖音挑战赛是抖音独家开发的商业化产品，其结合了抖音开屏、信息流、红人、热搜、站内私信、定制化贴纸等几乎所有的商业化流量入口资源，运营“模仿”这一抖音最重要的运营逻辑，实现了品牌最大化的营销诉求。
根据抖音官方发布的挑战赛数据，我们从营销效果评估一下抖音上品牌做挑战赛需要考量哪些因素。
一、品牌做挑战赛如何评估营销效果
我们从抖音发布的一些挑战赛的官方效果数据中，总结以下几条规律：
500万赞才是合格的互动标准？
目前抖音官方提出的挑战赛案例中，点赞量几乎都在500万以上，最高的达5000万。我们按照参与人数来衡量，平均每个参与视频点赞量在150左右。
在抖音上，一个点赞在150左右的视频，其实能够影响的用户数相对有限，因此可以看出，一个品牌如果要在挑战赛上引起更多用户的参与和互动，除了需要重点考量话题、福利设置等方面外，更多是要在挑战赛能够引起用户参与（模仿）的内容方面下下功夫。
多少人参与算一个合格的挑战赛？
我们从抖音官方发布的挑战赛数据分析，目前能够成为官方案例的挑战赛最低门槛是2.6w，最高参与人数是76.6w，差别比较大。
从挑战内容设置角度分析，是否有明星参与、KOL粉丝的覆盖度，以及挑战内容的难易程度，都是影响挑战赛参与人数的因素。
激励大法不可少
激励方式是吸引用户参与的最有效也是最直接的手段，很多品牌主在做挑战赛的时候，都会通过设置一些具有吸引力的奖品，鼓励用户拍摄、参与。一般这一类的激励方式，多用在挑战赛文案部分的最后。
二、品牌发起挑战赛的玩法解析
什么样的品牌在什么样的阶段，适合玩抖音挑战赛？我们从抖音官方公开发布的挑战赛营销案例总结出如下几套玩法：
品牌新产品上市
很多品牌在新产品上市之初，将抖音作为曝光和引流的一个重要的平台；在同一品牌下拥有多条产品线的品牌主，热衷于在新产品上线之初，发布抖音挑战，以期在抖音流量洼地中，获取更大的线上曝光，迅速占领用户心智。
例如，蒙牛旗下的ZUO酸奶，主打00后用户，就将抖音作为新产品营销的主阵地。最后这个挑战赛获得了10亿播放，55.7万人参与，3400万点赞的优秀成绩。
品牌大型活动
抖音挑战赛，已经成为目前主流电商平台各种大促活动造势的重要营销平台，品牌主们的花式玩法层出不穷。
例如，京东618期间，在抖音平台总曝光量高达21.8亿，而且是抖音红包功能的首次商业化合作。在此期间，京东发起了#抖出你的家乡味#挑战赛，获得了7.4亿播放，40.2万人参与的优秀成绩。充分利用了抖音平台用户匹配、内容带货能力强、全民种草拔草的属性。
中小品牌弯道超车机会
抖音为中小品牌实现弯道超车，提供了绝佳机会。一些在互联网基因中成长起来的中小品牌，天然适合在抖音上实现品牌的成长，甚至成为用户眼中的网红品牌。
如溜溜梅扛酸全民挑战，共吸引了76.6万用户参与，获得了3亿的播放量。更令人惊讶的是，溜溜梅在挑战赛期间，线上店铺实现了1000万的销售转化，堪称经典案例。
知名品牌年轻化的阵地
一些成熟、知名的品牌，也逐渐把抖音当作一个品牌年轻化的重要阵地。比如哈啤在世界杯期间，发起了#抖出庆祝新姿势#，获得了13亿的播放，29.1万用户参与，5312万点赞的成绩。
三、KOL在抖音品牌营销里究竟起怎样的作用
抖音上KOL究竟如何使用才更有效呢？
抖音平台的内容流量来源主要有两个：推荐热门频道和粉丝关注频道。即我们提到的公域流量和私域流量。企鹅智库发布的数据显示，60%的流量来自于公域流量，40%来自于私域流量。
挑战赛KOL示范有什么用？
挑战赛的资源里，会搭配KOL，作为吸引用户参与挑战的重要渠道。根据统计，目前一个挑战赛里，搭配的KOL有3~30个不等，平均值为10个。
KOL参与挑战赛的形式主要有两个，一种是不同类别的KOL利用品牌主原创的BGM、贴纸等，统一演绎同一类型的内容，比如定制的舞蹈，例如京东的#无聊，来蹦好玩迪#；另外一种就是不同类别的KOL（颜值、搞笑等），根据自身内容调性和挑战话题，来分别演绎不同类型的内容，比如溜溜梅#溜溜梅抗酸全民挑战赛#。
目前，后一种KOL的使用更为常见，因为跟KOL原本内容调性相结合的品牌植入，在营销效果上才会更好。
终极玩法：KOL+信息流+企业号
越来越多的品牌主在投放KOL时候，进行了更多的玩法，即结合信息流+企业号的方式。
信息流会为品牌主在公域流量中获取更多的曝光和展示，同时丰富的落地页功能，能为一些重效果的品牌主提供强有力的转化渠道。
而企业号则可以为品牌主的每次投放带来更多的附加价值，比如通过流量积累的粉丝，可以沉淀到品牌主的账号之下，成为品牌主未来营销的重要资产。用KOL制作的素材，投放信息流的时候，被更多用户所接受，即“网红的效应”可以发挥到极致。
另外，更重要的一点是，KOL+信息流可以把抖音公域和私域两大流量都用到极致，是最有效的一种投放手段。
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