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销售成长课35

成交两大秘诀一

01 销售遇阻的本质等于人情没有做透，如果客户是亲戚，朋友，哥们的，就不会总是在价格上纠结，把客户处成朋友的有效途径就是数量级拜访

02 未来预期=客户利益=公对公利益驱动+私对私利益驱动

满足客户主要需求是选择精准客户的标准

利益驱动和人情做透，要用辩证来看，什么时候该转换位置，需要做分析

润滑油的案例：前提产品质量比较过硬

公对公的说法：为运营公司节约成本

私对私的说法：1.王总啊，我打算帮你安排20款产品，都是节油的品牌，我们统一摸底测试，看看哪个品牌节油的本事最强，最后我帮你做一份摸底测试报告出来; 2.这项工作是老大您主动安排我做好的，你花费了大量的精力，做了充分准备和市调，为的是进一步节约公司的运营成本，这是王总你以创业的心态去打工的做法，主人翁意识非常强，对老大你个人职场表现是一个增光添彩的行动

03抓客户痛点是要站在客户角度上提炼本质，销售是万变不离其宗的，要掌握套路，利益驱动的公式里面各项并不是特指而是隐喻。

教育行业公对公的说法：领导对啊，这是为各学校带来教育的机会

私对私的说法：领导啊，前期公司在偏远的地方已经接入了互联网，这是为解决教育的最后1公里问题，对学校和领导都有了交代，这是您抱着对工作负责，对学校负责，对学生负责的态度，为让孩子们接受更好的教育，简直是想尽办法，这是你职场表现一个增光添彩的行动。

明日计划

01 成交两大秘诀一的学习

02 八个方向，目标细分，两大成交秘诀的抄写并背诵



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