《华与华方法》【68】自媒体第一

190、自媒体第一，包装是最大媒体，在包装上开发广告位。

191、包装文案，一气呵成交，轻松阅读，就像坐着滑滑梯，滑到收银机。

200、陈列的三现主义。购物现场、购买者行为现实、包装现物。

201、全面媒体化，创造更多重复。

202、创造让员工自豪的品牌形象，员工的自豪感，就是企业的生产力。

华与华方法在媒体投放上有一个基本观念，叫做“自媒体第一”，我们说的自媒体，不是微博微信等互联网媒体，而是我们自己，我们的包装，我们的员工，我们的大楼，我们的车辆，我们自己的一切东西，这是我们的自媒体，要“全面媒体化”，把我们所有的东西变成媒体。

虽然华与华方法就像孙子兵法一样，最强调“压倒性投入”，强调所有的增长都是投资拉动。但是，我们同样重视首先在不花一分钱的情况下提升效率。什么叫改善，不花钱还能提升效率才叫改善。

在包装设计上，你做什么都是不用花钱的。但是，在包装上做好一件事情，胜过在中央电视台打1亿广告。媒体，不是外面采购的才叫媒体，包装就是我们最大的媒体。我们观察厨邦酱油瓶，看它最好的广告位在哪里。我们首先就看到了颈标。

颈标应该变成一个广告位。之前厨邦酱油的颈标，是人民大会堂宴会用酱油的标识，现在没有再继续赞助人民大会堂了，就改为“有图有真相，就在这儿晒足180天”的广告。

图片发自App

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我们要回到购物的现场，还是三现主义，现场、现物、现实，模拟一个购买者走在超市货架之间的情景：

现场：两边是平行的货架，她走在中间，她的行进路线也和货架平行。

现实：她的目光是45°角扫描货架，搜寻信息。

现物：酱油瓶是接近圆柱体的。货架上是一排瓶子。

三现主义的设计，用绿格子做底包裹酱油瓶，则在45°角形成一个连续的绿格子阵列，能形成陈列优势，抓住购物者的眼球。

通过设计，在普通货架上，也创造了端架的直视效果。而端架陈列位是要花钱买的。这也是设计创造了不花钱的改善。

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对包装文案，包装文案是严肃的，是有巨大销售力的，就像读客图书设计书籍封面封底一样，要规划购物者的阅读顺序。如果你去超市观察购物者，就会发现他们阅读包装文案是很认真的。她把一瓶酱油拿起来，她先读到什么，后读到什么，怎么吸引她一步步读下去，怎么吸引她从颈标，读到主标，把瓶子转过来，读侧面，然后被打动，把酱油放到她的购物篮里去。这个阅读顺序的规划，一气呵成交，让购物者轻轻松松，就像坐着滑滑梯，滑到收音机。