性价比v.s营销，国产手机将何去何从？

来源：爱挺网原创

2016年，国内智能手机市场发生了翻天覆地的变化。以小米、360为代表的性价比阵营和以OV为代表的营销阵营在国内市场烽火不断。

小米的销量发生了大幅下滑，而OPPO、VIVO多年的线下市场的耕耘也终于让他们迎来了爆发式的增长，而华为的多线布局的策略也同样的为他们带来了客观的销量和市场份额。而最近调查机构发布的报告显示，OPPO R9已经超越了苹果iPhone，成为了年度最佳单品。性价比v.s营销，国产手机将何去何从？

市场调研机构Counterpoint Technology今日公布了2016年中国大陆的智能手机市场分析报告，2016年国内市场智能手机市场份额前六名分别是华为、OPPO、vivo、小米、苹果、三星。同比增长最多的是OPPO、VIVO、金立、华为和魅族，都迎来了增长，尤其是OPPO和VIVO的增长尤为亮眼，分别达到了109%和78%。

2016大陆智能手机市场份额

而三星、中兴、苹果、小米以及联想的形式就不容乐观，分别迎来了不同幅度的回落，三星收到机皇NOTE7爆炸门的影响，市场份额下降了5%，苹果由于万年不变的外观以及创新乏力下降了21%，而小米的下落则可能是受到了产能不足的影响，而酷派因为卷入了乐视和360的纷争大幅回落44%，最惨的是联想，大幅下落79%，产品线混乱、布局多变不明确让联想从14年前多年排行第一连续下跌到现在的位置。

2011年，小米手机2发布，MI2凭借其超高的配置和超低的价格引爆了当时手机市场，当时智能手机同等配置动辄四五千，而小米2采用的在当时已经是超大屏幕的4.3英寸342超高PPI 触摸屏，28nm工艺的四核处理器，同时配以2GB RAM和16GB机身内存，以及新一代背照式800万像素的摄像头，不管哪一项都是当时手机圈的接近顶尖的配置，而价格却只有1999，小米毫无疑问成为了智能手机市场的搅局者。加以小米零成本的线上抢购模式，小米的市场份额在从2011年时几乎为零。

到了2015年时，其市场份额已经到了14%，坐上了国内手机市场的头把交椅。友商们纷纷模仿小米的性价比路线，得益于此智能手机的价格大幅下落，成为每个人生活中的必需品。但连续增长的小米在刚刚过去的2016年却迎来了不小的回落。

OPPO和VIVO 则是采取了完全不同的策略，他们没有采取高性价比+线上营销的策略，转而去专注线下市场，内部人士消息称，OPPO和VIVO基本每年90%的投入放在了线下市场里，实体店地推、高提成，大幅度投放的媒体和电视广告造就了商场以及一些室外场合满目皆是蓝绿色的效果“充电五分钟、通话两小时”的广告世人皆知。

同时OV善于抓住年轻人和女性的购买需求，他们的策略是谁红就请谁作为广告的代言人，大量的一线明星的品牌代言在极大的提升品牌知名度和影响力。得益于此，他们每年都保持着不错的增长趋势。而2016年他们终于迎来了一次爆发式的增长。

2011-2015部分品牌市场份额

对比之下，代表性价比的小米和代表线下营销的OPPO、VIVO，在2016混乱的市场之中的表现形成了明显的反差，是性价比路线行不通了？还是另有原因。

首先，我们不得不承认OPOO、VIVO的专攻线下市场和精准人群的策略十分有效。而小米的下跌，首当其冲的是产能和备货量的问题，据台湾经济日报的报道，小米5首批的备货量是1500万台，在如此之高备货量的前提下，首发时依然是一抢而空，从此可见一斑。

现在距离小米5的发布已经将近一年的时间，小米也发布了一系列的新机，而官方商城黑色高配版的小米5依然缺货，不仅如此，包括小米平板2、小米5S黑色版，小米NOTE2、小米空气净化器等一系列产品依然缺货，现在处于想买的东西全部都买不到的状况，这显然是不正常的，其他的厂商为何就不会出现这样的问题？

除了配件供应不足以外，也许答案在于小米过分的追求黑科技，也就是高难度的工艺和太过于前卫的设计。拿小米5来说，受限于3D陶瓷后盖的良品率，其产能一直上不去，小米5S则是超声波的指纹识别，小米NOTE2是双曲面屏，小米MIX则是全面屏幕和通体的陶瓷外壳，小米的每一款产品都有其独特的创新之处，有其能称得上是黑科技的地方，而这些黑科技，恰恰成为了限制其产能的最大的绊脚石。反观2014年发布的小米4，虽然外观平平，设计上中规中矩，但是却不存在良品率低拖累产能的问题。因此获得了令友商大为惊奇的1400万台的销量，不可谓不成功。而小米2016年所缺乏的，正是像小米4这样的一款超高性价比产能又跟得上的产品。

性价比v.s营销

从没有设计到有自己的设计，并且能在趋同的安卓手机阵营中有自己的风格和创新，这是一件好事。但是对于一家企业来说，这是失败的。只顾着优秀的设计，却丝毫不考虑产能的影响，也许只能为企业带来负面的影响，有再好的产品，用户买不到，也只能是白白把用户拱手让给其他厂商。

小米的问题在于过于追求创新而忘记了自己企业的属性，没能好好地把握创新和实际之间的关系。如果小米在2016年有像小米4一样的产品出产量，再加上几款像小米NOTE2，小米MIX这样的黑科技产品代表创新，也许就是另外一番模样。记得小米2016年年会的主题是“开心就好”，面对2015年增长的下滑，雷军在会上说：“小米做为一家年轻的企业，它从高速发展到巅峰再到现出疲态，这个过程实在是太快了”“怎样才能让消费者永远认可自己？认可一百年甚至更久？作为一家科技企业，安生立命的根本还是技术，是创新”、“2016年开始要成立“特攻部门”，专攻拍照、电池、显示等核心技术难题。”后两句小米在2016年都做到了，但是只顾着创新，却没有注意到市场需求和供应链的问题。

也许小米解决了产能的问题，研发出叫好又叫座又能买得到的产品的时候，就是性价比模式重回巅峰的模式。而高价低配、缺乏创新的OPPO、VIVO总会迎来市场的饱和和性价比厂商的围追堵截。在这个复杂的市场上，要想赢得用户的青睐，还是要用户的信任。不管怎么说，国产手机未来都有很长一段路要走。

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