第一性原理

埃隆·马斯克在他描述他的创业理念时提到了第一性原理，后来第一性原理就被广为传播。我开始觉得这个概念很神秘，后来看了李善友教授关于第一性原理的课程，逐渐的有了些了解。

第一性原理来自于古代希腊哲学家对事物本质的探求。人类获得知识的两种方式，一种是归纳法，一种是演绎法。归纳法是通过已有的事实来推出普遍性的知识，但是这种结果是不可靠的，因为只要存在一个反例，结论就不成立了。

演绎法类似亚里士多德的三段论，由一个大前提和一个小前提，推出一个结论。但是如何保证大前提是正确的呢？只要确保前提是另一个正确的三段论的推论，这样这个三段论的前提也必须是正确的，这样一直推导下去，必然有一个第一性原理，这个原理是正确的那么由它推导出的结论必然都是正确的，这就是第一性原理的由来。

根据第一性原理的定义，它肯定不是推到出来的，因此要靠一己之力来得到自己的第一性原理是一件非常困难的事情。第一性原理不同于归纳法所得到的结论，但是它似乎也是必须要来自于事实。第一性原理是无法证明的，因为他是第一因，在它之前不可能再有原因了，只能根据事实，靠自己的理性去把握，那么问题来了，我们怎么能够确定我们所得到的第一性原理是对的还是错的呢？

例如欧式几何的五个公里假设，认为是不言自明的。在政治领域人人平等的原则，这些是普遍被人所接受的。这些第一性原理都来自于经验，属于不言自明的真理。

亚里士多德所认为的世界是由五种最基本的元素所组成的，这是对世界认识的第一性原理，这也是基于生活中的现象，例如石头总是掉落到地面，火总是有向上升起的倾向，根据这些现象通过认知的把握最后得到的第一性原理，在当初看来这个原理是非常符合人们的观察的，但是后来被推翻了，可见通过对现象的把握所得到的第一性原理有可能是错的，虽然它能够解释非常多的看到的现象。

再比牛顿运动定律，第一条惯性定律只能根据思想实验概括总结出，第二条和第三条可以通过实验验证，但是得到他们仍然是需要基于事实进行总结概括，这种总结概括算是归纳法吗？我觉得这更像是万维钢在《精英日课》里提到的“溯因推理”，不同于归纳法和演绎法。中文维基百科对溯因推理的解释非常晦涩难懂，是“开始于事实的集合并推导出它们的最合适的解释的推理过程”。

李善友教授在课上举了很多第一性原理的实际例子。如果我还是在上学的话，当我听到乔布斯的故事，我会觉得他所崇尚的“简洁”非常有道理；当我听到孙正义的故事，我会觉得“时光机器”理论非常有道理；但是回头想想，为什么联合利华的标志把一个U设计的这么复杂，但是我感觉非常美，巴菲特的价值投资不看好新兴的科技行业，而孙正义的理论却偏偏是找最前沿的行业投，然而他们都做的很好，也很成功，我会无法理解。

现在我似乎有些能够理解，因为最本质的原因在于世界的复杂性和无限的层次，因此芒格所说的多元思维模型才显得更加重要，世界是多维度的，因此我们也要使用多元思维模型去思考和认识世界。我们要了解数学、物理、生物学等重要科学分支的最重要的理论和观念，以便于我们在这些基石上便捷的搭建自己的事业或者生活的第一性原理。

巴菲特说人应该在自己的能力圈内做事，他看不懂的就不做。之前在吴军的《硅谷来信》中也听他说起过一个朋友的例子。那个朋友是做投资的，他之前投了腾讯但是没有投阿里，吴军问他是不是有遗憾，朋友说没有遗憾，因为他只赚属于他的钱。这和巴菲特所说的只在自己能力圈内行事不是一回事而吗。对于投资来说，我觉得这也可以算作第一性原理。

我是做销售的，这是一份很有挑战性的工作。在我的工作中，我也看到了类似牛顿运动学定律这样的第一性原理，这就是解决方案销售所提到的一个公式“P*P*V*V*C=Sales”，Pain是首先要找到客户痛点，企业就像人一样，没有痛就不愿意改变；Power就是要找到真正的决策者；Vision就是要和客户就解决问题达成共同的愿景；Value就是要向客户展示解决方案能给客户带来的价值；最后Control就是销售要在整个销售过程中能够控制节奏和进度，如果这些方面都做的非常好，那就可以达成一个很好的销售结果，这是一个非常简洁和优美的公式。