销售365（09）成为懂自己产品的销售员

       推销员必须掌握自己推销的产品的性能、规格、特点等，要熟悉与本产品类似产品的情况，运用自己娴熟的谈话技巧，把产品介绍给对方，使对方对你的介绍产生兴趣。这直接关系到你的工作业绩。

        “你真的知道你卖的到底是一个什么样的产品吗？”

       如果深究以下问题，你会发现一些新的或者是许多人不曾深入思考但又十分重要的问题：

“你的产品是卖给谁的？”

“客户为什么要选购你的产品？”

“你的产品给客户最核心的利益是什么？”

“你是如何介绍和传播公司产品的？”

……

      了解你的产品、精通你的产品、相信你的产品，才能够有针对性地推销，才能够突出介绍产品的优势与特色，才能够回答客户的询问与质疑，才能够充满热忱地向客户推销并获得成功。