罗新颜1.22 光明正大的追求利润，统一方向，形成合力

  企业如果没有利润就无法生存，追求正当的，合理的利润是一个企业必须做到的事情。在竞争激烈的市场中，光明正大的开展事业，追求正当的利润，为社会多做贡献，这就是企业经营之道。

  在明珠公司内部，有人说我是罗一刀，我这个称谓不是空穴来风，我觉得是实至名归的。

  虽然我懂报价，但是实际我在报价前，我们是要做很多的工作的：1，对客户，了解客户需要，了解客户有否比价，竞争对手是谁。2.对产品，我会了解产品的源头，市场导向。然后再做一个综合分析，透析客户和产品，找到最适合客户的价格，这样的报价必将成交。每个完美的报价，如果销售和计调人员不做足够的功课，不了解市场，不了解客户，不了解竞争对手，如果只是纸上谈兵，即使你用最强烈的愿望希望达成，那也是不可能成交的现实。所以我们要想做到光明正大的追求利润，就必须做实自己，自己要对产品的非常熟悉，对市场变化，对竞争对手了如指掌，强大自己，才能做到如此，如果自己不够强大，知识储备不多，对产品不熟，对竞争对手不了解，那就肯定会缺少自信，没有自信的报价，就肯定不能争取到正当的合理的利润。

  只有敢于报价，我们的公司必将形成合力，当全体员工的力量向着同一个方向凝聚在一起的时候，就会产生成倍的力量，创造出惊人的成果，那时我们每个人每年就可以产生出40万，50万的人均毛利了。