2018-8-14工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

元瑞建材市场拜访客户，并邀约客户开会。

工作结果：

今天在元瑞建材市场和客户聊天并且邀请他们参加16号的分销商会议。早上在紫荆花漆店里和老板聊了很多，谈了他过去几年卖产品的趣事以及我在学校里的事情，还有对生活的一些抱怨。我们聊得很开，双方都很坦诚，并且一点也不拘束，最后我们发现以后有时间可以多聊聊。这也非常利于出货和进货，加深客户们对我们雨虹的认知。然后去询问了一下昨天想要30组33kg的嘉仕涂100的客户，结果老板说顾客那边还要考虑一下，想把钱凑齐了再过来，如果有消息了就打电话通知我。我感觉希望不大了，因为顾客给的价格很低，但老板给顾客的报价有点不太适合，导致顾客那边有疑虑。

下午主要是去邀请客户在16号晚上开会吃饭，最后下来总共跑了六家店。有两家店的老板有事儿去不了，其他四家店老板都可以去。大家都挺积极的，毕竟以前这种会议比较少，大家都没机会坐在一起聊聊天，交流一下销售经验。我们这次开会能更好的挖掘大家对我们产品的销售能力，提升我们产品的品牌知名度。

工作心得：

今天收获最大的就是和店老板敞开心扉聊天，我不仅了解了他们卖产品的一些心理，更对我以后与其他客户交流积累经验，所以我非常珍惜这样的机会。还有我们不要想去客户店里几次就能让他们进货，我们要脚踏实地，先和他们把关系搞好，以后再谈生意的事儿那就简单了，这也是我们做销售要明白的一个道理。