【管理】你会选择哪种竞争策略？

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作者：TigerWoods

在诺贝尔经济学奖得主、美国著名的经济学家、管理学家赫伯特.西蒙的《人类活动中的理性》中，关于生态位的精化有一段描述：

“在激烈的丛林竞争中，生物体为了生存可以选择两种方式。一种方式是与试图占据现有生态位的其他生物进行激烈竞争并最终胜出；另一种方式是寻找完全没有被占据的生态位，或者为了更有效地占据尚未被有效占据的生态位而进行自我调整。”

在企业经营中面临着几乎相同的状况和环境。企业进入某一领域，这一领域可能已经有相当多的竞争对手和先进入者，他们已经占据了比较好的生态位，你如何在这样一个市场中活下来。一种方式是拼命（砸钱、投人），一种方式是创新（使巧劲）。

比如国内网络设备市场，最初是思科的天下，华为等国产品牌要占有一席之地，只能先从合作、代理开始，之后慢慢积累自己的核心技术和客户，经过多年积累万事俱备，再依靠国家产业政策和国家战略的东风，一举拿下网络设备这个供应商食物链的最高生态位。这种竞争需要比拼的是体力。

还有一种竞争策略。比如手机和笔记本领域，已经有诸多先进入者纷纷占领了自己的生态位，苹果这一后进入者如何能够杀出一条血路？在乔布斯带领下苹果的策略就是完全创新，不走寻常路，创造自己独特的外观、性能、硬件和软件系统，创造一种以往所没有的用户体验，完全引领着客户需求，躲开了竞争激烈的红海，创造出一个新的生态位，并且通过自己的IOS系统和Apple store系统以及众多的专利技术，创造了一个可持续盈利的蓝海。这种模式更多的是依靠技术和思维的创新来完成，比拼的是脑力。

对我们来说，究竟要采用哪种模式，是企业所有者和管理者所要思考的。我们是依靠体力与行业领头羊死扛、硬拼，最后你死我活，还是依靠巧劲，不断创新，创造新的需求和机遇，在别人还没有注意和发力的领域里一骑绝尘，我想大家都会有自己的判断。不同的想法会导致不同的策略，不同的战略会驱动不同战术，相信其中就是见仁见智的过程。当然，不管哪种策略都会面临你所在的国家、行业和领域的政治、产业政策和风险，同样也可能会面临一些地缘的机遇，比如近几年国内的搜索引擎和网络安全行业。不过不管怎么样，企业的竞争都是残酷的和激烈的，企业即使在某一刻创造出了一片蓝海也不可能一劳永逸、从此就一定会基业长青了，还需要不断分析竞争格局、砥砺前行，争取创造更大的蓝海，否则必然面临后进入者的挑战。而成功者往往是死在他成功的那一个优势上，待到优势变成劣势，往往对于自己没有适时调整、持续学习而悔之晚矣。

最后分享前段时间LZZ大哥所讲过的一段话：“很多企业家都有“狭路相逢勇者胜”的勇气和决心，可是对勇者相逢会如何却缺乏思考。如果说狭路相逢勇者胜，那么勇者相逢就是智者胜，而智者相逢呢一定是仁者胜！”

不管怎样，你准备好了吗？