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万物都遵循着成住坏空的自然规律，外贸营销也不例外，每一种外贸推广方式，都有其辉煌期和衰败期。

♦90年代：

是广交会等展会的天下，谁当年舍得参展的或者说谁有渠道拿到展位的，那么外商在你摊位前排队签约，是很正常的。

国内许多靠外贸起家的工厂，都是靠着从国营外贸进出口公司这里租用广交会摊位开始慢慢发家的，最终全面取代国营进出口公司。

但现在的展会，无论是广交会还是海外展会，可以用劳民伤财、几乎无效果来形容。如果你没有任何参展经验的，那么在展位的选择、展品的展示方面必定还会出现许多重大失误，去了也是去白白交学费的。

♦2000~2010年：是外贸B2B平台的天下，那时候B2B为了拉会员，会员费不高而且会员也不多，这样的话海外流量来了没几家分，大家都过得红红火火的，谁不上B2B谁真的就是大傻瓜了。

但现在由于外贸B2B平台会员人满为患，而且B2B都开始搞竞价类服务。举个例子来说你在阿里国际站上搜索下你的产品，看看有多少suppliers，至少上千有木有？那么请问，如果你没上P4P，光是做基础会员，做和不做有何区别？等你上了P4P效果的确可能有一点了，但问题是烧钱哦~ 投入都不一定能收回。

最关键的海外流量90%来自谷歌，B2B其实是在剩下的10%海外流量里帮你找客户，用僧多粥少来形容，再恰当不过了。

♦2010~2015年：此时外贸企业逐渐明白过来了，既然海外90%的流量来自谷歌，所以B2B效果不好也不管他了，还是自力更生自己建外贸网站提升谷歌排名吧，靠别人不如靠自己。这点真的没错，当时谷歌SEO做的好的企业，真的能进入谷歌前十，那样的话流量的确杠杠的，比参加B2B效果好百倍！

♦2015~现在：从2015年之后，外贸企业发现自建站提升谷歌排名几乎已经不可能了，第一是做SEO的人太多了，你懂我懂大家懂，全球的同行都想进入谷歌前十

。

更严重的是谷歌调整了排名的算法，大多是谷歌自己下属的网站才能排名靠前，比如谷歌系三剑客的youtube和gofair等等。企业自建站和外贸B2B平台，在谷歌的排名纷纷下降，这还直接导致了国内不少小一点的外贸B2B平台直接倒闭（可见B2B的主要流量还是来自谷歌）。

外贸企业终于发现只有通过直接上谷歌系三剑客发布才是最有效的，大量企业去youtube和gofair进行视频推广和多语种推广，但大家也看见了企业素质层次不齐，许多发布质量并不高，完全属于不得法的状态。不过细节决定成败，其中一些深谙多语言营销和视频营销的外贸企业，着实也尝到了甜头，这些企业甚至不参加任何B2B和展会，就能让外贸订单排到第二年，毕竟去谷歌那里找流量是去90%里面找哦。

♦未来：展望未来，谷歌也不一定能永远占据主导地位，IT市场瞬息万变。但可以预见：未来有效的营销模式，必定是脱离了传统营销模式的。在其他行业已经看见，互联网正在大口吞噬传统营销途径。其中比较被看好的发展方向有：优质短视频、3D、VR、模块化营销等等。这需要每一位外贸人员自己密切关注，因为暂时还真没有正确答案。

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