人格化的公用品牌才是区域农特产的未来！

　　互联网浪潮驱动着一二三产业的变革升级，虽然每个产业都或多或少在进行着互联网+，但目前整体来说每个产业都表现的不是很好，特别是在第一产业。我今天就跟大家简单聊聊第一产业中的农业，这毕竟是个民生问题。随着互联网化大趋势，互联网+农业的完美配合目前来说也仅仅是时间问题。这里我就区域农特产公用品牌建设阐述一下我的观点。

根据以下描述，猜猜我说的是谁？

1、他有害羞红脸蛋儿，心宽体胖的样子惹人爱。

2、他出道在一个"最好的时代"，萌经济时代大家都爱萌物。

3、他没事儿就到处溜达，是个路痴，还有健忘症。拟人化的设定让消费者不设防。

4、他忙于公务，被任命为熊本县营业部长，积极参加各个公益活动。

　　对，我描述的就是短短几年时间创造超过12亿美元产值且带动整个县域经济发展的卡通人物“熊本熊”（来至日本熊本县）。想了解更多这个案例的可以自己在网上查查，我这里举这个例子是想说，创建公用品牌的作用不仅仅在于促进产品与消费者之间的沟通交流，从而达到产品销量，更重要的是可以扩张营销区域、从而实现营销品牌本身所具有的品牌价值。

　　如今中国2856个县，至今还没有一个类似于熊本熊这样人格化区域公用品牌的成功案例，不过这几年在微商圈子里倒是出现了不少人格化的农特产品牌。目前对于区域农特产公用品牌来说，基本上都是采用地标产品化的形式。

　　农特产品在人格化品牌上面还是具有很多优势的，因为从前年开始在互联网领域，农特产成为了最热的产品品类。特别是在当下移动互联网时代，农特产品拥有者天时地利人和的背景。就连做了两次电商平台都死掉的的腾讯也按耐不住开始动农特产品了，估计很多朋友已经看到了5月1日腾讯正式通过公众号上线的“腾讯优品”。

关于腾讯优品的软文是这样写的：

把每个地域依然活着的历史与人文，

把那些或传奇或平凡的人与事，

把那些浸润了当地DNA的美味与器物，

讲给中国其他城市和世界的人听。

我们相信，

每个地域都有她独特的DNA以及人文魅力，

透过我们，

看到“家”的味道！

从软文中我们可以看出，腾讯是想在目前IP热的背景下打造出一个人格化的电商平台。

这两个例子，其实告诉我们：人格化的公用品牌才是区域农特产的未来。

这里我在说说创建和管理区域农特产公用品牌的目的

这里大致可分为六个阶段：

1、将营销区域内共同生产的相关农特产进行整合，整合规模根据后期品牌的交易量来确定。

2、将区域公用品牌的区域特色作为构成区域形象的代表性内容，延伸营销区域，这个环节源自品牌的区域整合力。

3、形成并不断提升区域公用品牌的品牌价值。

4、带动和支持区域内相关产业及整体的经济。

5、提升和改善区域内农户的生活质量。

6、借助区域农特产公用品牌的品牌价值进行价值延伸，达到价值投资、价值运营的作用。

　　根据这6个层次，目前中国大多的农特产区域公用品牌的创建、维护和管理只停留在前两个阶段。例如“涪陵榨菜”目前的品牌价值138.78亿元。根据2015年的数据来看，前100个区域公用品牌名称在取名上面用了两种方式：地名名称+产品名称或直接采用产品名称。所以现在一个区域品牌在想做起来竞争压力就非常大，比较好的产品已经在消费者心中通过地标的定位占领了心智。例如；烟台苹果、安溪铁观音、东阿阿胶等等。

　　从目前整个区域农特产公用品牌的建设上面来看，如果在继续沿用之前的套路来打造已经没有太多意义了。前面我也已经阐述了，只有在人格化公用品牌上面来打造才有未来。

区域农特产公用品牌打造必须具备什么条件？

　　消费者的需求、从业者的利益以及政府公共管理者的参与度，这三点可以说是创造区域农特产公用品牌的基本硬性条件。如果以上三点都没有或者说都不足的话，那么也就无法形成后期的品牌运动。

如果这三点满足，那么区域农特产公用品牌运行的轨迹就是这样。

　　公用品牌为消费者提供功能利益及情感、心里利益。需求的满足在交换中完成，品牌消费达成的关节点在于市场交换的实现以及为此而进行的前期和后期工作的综合。正是在这种交换中，消费者支付了费用，并融入了自己的消费偏好、体验愿望、文化感知期待、心理愉悦等情感因素，同时，又在农特产消费体验中满足了物质感官享受、生活便捷等需求。这一系列的需求满足，会进一步增强消费者对品牌的理解，继而对该品牌再次充满期待，直至下一次为该品牌消费。

　　基于上述消费行为的基本轨迹，从业者要做的就是顺应品牌旗下的产品从生产到消费的流动，并努力从中获取相应的经济收益，为了尽可能使收益最大化，最好在此过程中进行相应的品牌管理运作！最后根据收益决策在下一个循环中相应的投入。

　　区域农特产公用品牌属于区域的共有资产。这一特质决定了它的品牌建设主体的多方性和多层次性。这种共有性质，也决定了在品牌管理上，品牌所属区域的政府必然发挥更大的管理与推动作用，政府相应的职能管理部门需要有直接或间接的介入，以实现对该公共资产的有效管理。

　　综上所述，农村电商想把农产品走出去必然要求每一位参与者都拥有一个大格局，拥有共享精神，政府也必须参于其中做出实质能够落地的工作而不是表面文章。农特产品能否走出去我个人觉得还是要看参与者对共享经济的理解程度以及是否有系统的操作流程体系。以上仅代表我杜一笑（V信号：yserve）的个人观点，欢迎与大家一起探讨农村电商的发展。