回顾刘强东事件，带来的销售反思

图片发自App

回顾刘强东事件，细细品味里面有很多销售策略。

首先，宴会期间女方主动向刘强东敬酒，相信当时用餐一定是非常愉快的。女方通过主动表现成功的吸引了刘的注意，完美的破冰是销售中的第一步，俗话说万事开头难。

其次，不难想象当饭局结束后，女方主动提议继续去另外的场地聚会，刘因为女方饭局中的优秀表现，自然是满口答应了。销售也是这样的，当客户已经被吸引到了之后，一定要趁热打铁的邀请客户参与产品介绍。至于房间内发生了什么，我大胆想象肯定是女方进行了各方面的才艺展示，让刘拜倒在自己的石榴裙下。

接下来，到了非常重要的时刻，销售中可以叫做逼单。因为女方前面的销售流程走的非常好，刘早已按耐不住那颗骚动的心，可能就等女方主动投怀送抱了。女方主动把公寓地址输入司机的手机来帮助其找到她住的地方，可以想象当时那么晚了，再喝了那么多酒的情况下，做事情依然滴水不漏，细致稳妥。现在的刘，早已经在酒精的刺激下，无法控制自己的荷尔蒙，有着一夫当关，万夫莫开的英雄气概。所以在销售中时机的把握尤为重要，一旦错过了，成交就需要再次经营且不一定有第一次那么简单了。

后续的事情通过报道，我们知道了刘和女方在房间进行了一次深入交往，后来女方通过短信及电话想勒索刘，刘当然不可能就范，最终法院判定无罪。

整个事件的结局，其实早就注定了这样一个结局。女方可以说是一个销售高手，又可以说是销售的傻瓜。为什么这样说呢？原因很简单，销售的初级目标就是销售出产品，无论是有形的还是无形的，继而得到提成。然而事件中的女方，产品是销售出去了，但是没有拿到提成。就好比是一部手机用了一年，没给钱又给还回来了。女方应该反思的是，交付产品那一刻，往往是客户心理最为激动的时刻，这个时候你提出很多条件，通常比较容易答应。女方犯了销售大忌，自己还以为很聪明，保留了刘的体液来证明之间确实发生过，失败了另一个原因就是对于法律判罚的标准不清晰，这样一个不学无术，只是想一夜暴富，未免太天真了。

销售策略适用生活中的任何事情，每一步都应按部就班，每一步都应谨小慎微，每一步都应脚踏实地，每一步都应进退自如，才能在社会这个大舞台，风生水起，鹤立鸡群。