盛凯演说:世界谈判大师处理客户砍价经典案例,只要我们用,就会有结果

大家好,我是盛凯,今天不聊演讲,继续和大家聊“销售成交法”,今天用一个世界销售谈判大师罗杰道森的例子来展现出来,让大家更好的理解学习。


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世界销售谈判大师罗杰道森  盛凯演说


世界销售谈判大师罗杰道森,有一次在与客户进行价格谈判时,运用了“先大后小的让步策略”,当时罗杰道森卖的是一种机械,机械市场销售的底价是21000美元,他对客户的报价是22000美元,对方嫌太高让罗杰道森降价。

“你们是我们正在考虑的三家供应商之一,我们考虑的是三个字,“性价比”,我觉得你们只有降价才有可能得到我们的订单”。

罗杰道森知道从22000美元到21000美元,只有一千美元的空间.


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世界销售谈判大师罗杰道森  盛凯演说


“是的,你的意思我理解,我也是努力在配合你的工作,在我的权力范围之内,我可以为您优惠500美元。”

“不,500美元,远远没有达到我们的意愿。”

“我确实有诚意和你们合作,我感谢你们的支持,我会努力争取,再优惠200美元!”

“不,还是太高,我们无法接受.”


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世界销售谈判大师罗杰道森  盛凯演说


“我们是第一次接触,为了支持您的工作,我再一次自作主张为您降价一百美元。”

“哦,我感到您的诚意不够,如果您在降一百美元,我就确定.”

“看您也是爽快人,我决定自己垫50美元!”

罗杰道森表示很坚定的样子,最后对方才答应和罗杰道森签约.


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好了,盛凯今天就和大家分享到到这里.

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【本文为盛凯演说原创文章2017年11月2日】

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