“爆款文案”读书笔记

以为文案会是写文章的加强版，制作精美的排版和插入精美图片。其实文案是某个产品的宣传短文或推广长篇。主题是怎样写出一篇打动人心的软文，去把一款产品卖爆。

难怪现在的文章标题越来越引人注目，原来是经过了刻意训练，有目的的去抓人眼球。

“学习爆款吸金文案，三天卖货117万”；“你也可以写出好文案，好文案不需要好文笔” 不愧是写文案出身，这两句广告词引起了我对学习文案的兴趣，既然不需要文笔，又有希望赚很多钱，试一下也未尝不可。

不过写一篇好的文案，远远没这么简单，简直就是很不容易。需要有很多基本技能，比如要懂心理学，要懂图片制作，要会熟练运用很多软件等等。不需要很美的文笔，但是基本的文笔绝对要。即使报上文案学习班上课学习，也不是立马就能写出一篇爆款文案的。需要很长过程去反复练习，需要寻找灵感，需要熟悉产品，需要掌握顾客心理诉求。当然除非你天生对产品熟悉，对客户心理敏感。。

“爆款文案”这本书，满满的干货，愚笨如我，虽不能立刻有灵气的写出一款原创文案，但是做一篇模仿加套路的文案还是有可以的。这种经过验证的，即使有些小Tip已经使用得烂大街，还是不会妨碍吸引人群、引来流量。

那怎样写一篇爆款文案呢？书中作者经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有四步：

一、标题抓人眼球。先写内文，在熟知内容后，再考虑标题。我24个精彩的标题案例，产品信息套进居室里，就能产出几条不错的标题，也可以刺激自己想一条更棒的。

任务：两秒内让读者惊讶、好奇的点进来。

方法：6种

新闻社论

好友对话

实用锦囊

惊喜优惠

顾客证言

创业历程

二、激发购买欲望。

任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能。讲卖点是不够的，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达的生动精彩。书中列出21个精彩案例。阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。

方法：6种

感官占领

恐惧诉求

认知对比

使用场景

畅销

顾客证言

三、赢得读者信任。你说好是没用的，必须用无可辩驳的事实证明。书中列出14个精彩案例，让读者通过文案熟悉你，相信你，为最终成交打好扎实基础。

任务：让读者相信产品真的不错。

方法：3种

权威专家

事实证明

化解顾虑

四、引导马上下单。必须让人意识到，这是一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感，并且这次优惠稍纵即逝，必须马上购买。列出12个精彩案例，攻破读者的心理防线。

任务：让读者不要拖拉，马上下单！

方法：4种

价格锚点

算账

正当消费

限时限量