跟刘润老师学4PS之“价格歧视”

这是刘润老师“五分钟商学院”第九周的第四篇学习笔记：4PS Price之“价格歧视”。

图片源自五分钟商学院

概念：价格歧视

定义：

价格歧视的目的是为了区隔消费者，尽可能吃掉消费者剩余，使同一件商品，不同的群体或者个体，都付出他们能接受的最高价格的定价方法。

消费者剩余的意思是，购买者的心理价位与成交价的差额。比如，一件商品成本10元，你愿意付30元买，结果15元成交。那么你的消费者剩余就是15元。但是如果你的朋友的心理价位是20元，以15元成交，你朋友的消费者剩余，就是5元。

运用: 价格歧视的三个级别

1）个体歧视。让每个人付出他能付出的最高价格。比如，

*可以讨价还价的商店，每件商品的价格都可能不一样；

*拍卖（电信手机靓号，QQ靓号）

2）销量歧视。买的越多越便宜。如，

*服装批发与零售价不同；

*麦当劳饮品第二杯半价；

*健身卡，此卡最贵，年卡最划算。

3）区隔歧视：

3.1）地域区隔。比如：

有些厂商，把鞋子，衣服，甚至汽车做记号，以不同的价格，批发给不同地区的代理商，发达地区高价，欠发达地区低价。一旦发现串货，即欠发达地区的产品入流发达地区市场，就会对相关代理商进行严格惩罚。

3.2）人群歧视。比如，

*公共交通老人票，儿童票，都比成年人便宜；

*优惠券，让低收入者通过收集优惠券，付出低价格，而高收入者怕麻烦，不愿意收集优惠券，就要付出高价格。

*新产品不打折，让愿意尝鲜的人付出高价。

*美国大学和大医院，对富人收高额费用，对穷人甚至是免费，从而实现了大学与医院非盈利性盈利目的。

*大数据定价。有的互联网公司，利用大数据，根据消费者的消费能力和社会层级，比如农民，白领，企业家，同样的商品报三种不同的价格。【爱网购的人请注意：商家可以利用大数据收集和分析我们的消费能力，从而进行大数据定价。那么，反过来，我们是否可以对大数据监测进行人为的干扰，“反大数据定价”，从而让自己获得更低的报价呢？比如，除了买高端的产品，偶尔也买买低端产品？偶尔也退货？】

*手机卡分本地和漫游，流量也有本地，省内，国内之分。

*个人版，家庭版，企业版的软件/电子产品，报价不同。其实基本功能都一样，更高级的版本，不过多了一些不是最重要的功能而已。

*有些培训课程，企业集体培训贵，个人报名收费低。

*情人节，鲜花礼品价格暴涨。

3.3）时间成本，机会成本歧视，比如，

*电影的上午场，午夜场就便宜。下午场合晚上场就贵。

*青年机票。让旅客等候即将起飞的航班，如果有空位就坐，没有就回去。

*KTV白天便宜，晚上贵。

*早上，超市经常有老人排长队买特价商品。

*理发店，餐厅，提前预定打折。

*航空公司为了区分个人旅行和商务旅行的乘客，规定打折机票要提前两周预定，且不能改签，有的还要经停（商务旅行常常随机发生，时间宝贵，一般不能接受经停）。这样，打折机票就卖给了个人旅客，全额机票卖给了商务旅客。

*优步高峰定价。

价格歧视的好处：

* 根据产品性质和消费人群，把加量之称的价格，或者量，拨到最大限度。

* 合法的价格歧视，可以最大化资源的有效配置。

如果觉得好，点个赞再走呗!

如果你还有兴趣，可以参考小丫Stella“五分钟商学院”学习笔记汇总查看更多内容哦！