如何显示你的便宜

最近在5分钟商学院学习到了一个概念：价格锚点

拉个垫背的，显示你便宜。

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价格锚点

1992年，托奥斯基提出，他认为消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一个原则，避免极端

在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。

运用场景

原来只有1399和2288的两款净水器的时候，大家都买1399的那款，而你特别想卖2288那款。最简单的办法，让产品部门再去生产一款4399的净水器。这时候，你会发现2288的版本会卖的比以前好很多。

第二个原则，权衡对比

当消费者无法判断价值是高是低的时候，他会选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

运用场景

假如你有个体验的产品是600块，如果你这样说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？很可能会打动很多人。这样让客户觉得，我花6000块钱保养车子，难道人还不如车子吗？这时候，600块钱的体验方案，价值感就会非常明显。

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消费者其实并不是真的为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

你明白了吗？希望对消费者经营者都有用。