被直播带货蒙蔽双眼的商家，未来该向哪走？

今年要说电商圈什么话题讨论度最高，“直播”、“带货”首当其冲。

借着主播的粉丝量和粉丝粘性，将商品顺势推出去，这可比白花花的钱投进虚无缥缈的广告里来的简单直接。

尤其不断爆出的李佳琪、薇雅的带货数据，更是让品牌商家跃跃欲试。有人说这些头部带货主播是因为整个环境变了才能异军突起，也有人觉得是这样一批有想法有能力的带货主播影响了整个电商环境。

那么“直播带货”在风头正盛的情况下，品牌商家要不要粗暴地在前在这里？又怎样在大热的局势中找到适合自己的道路呢？今天大厂就来和大家聊一聊，被直播带货蒙蔽双眼的商家，未来该向哪走？

1.带货不只是销售。

‘带货’是这两年才流行起来的一个词，现在大家谈起来基本上都是围绕卖了多少钱、成交额超过多少，好像带货和销售是一样的。

实际上带货分两种：销售和种草。销售就是大家所谈论的商品出售所得到的收益。百度百科对‘带货’的解释是“明星等公众人物对商品的带动作用，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮”。这里提到的是流行潮，并不是购买潮，也就涉及到了带货的种草类。

什么是种草呢？举个例子：你找了大网红给你推广产品，到最后没有带来明显的销量，但是在社交媒体讨论量很高、搜索指数有明显上升、收藏量和加购量等指标都增加了，实际也算是完成了带货。

所以品牌商家要明确的第一点就是带货分为实际销量和口碑推广两类。

2.虚假流量，甲乙双方共同的修饰物。

当你选择了一个定位合适、价格合适的KOL时，ta就会依据需求把产品广告传递给自己的粉丝，有的品牌商家急需看到效果而不注重内容，会一度催问数据和流量。

KOL不得已的时候就会制造虚假流量，把数据做的漂亮拿去交差。商家出了钱看到了所谓的效果，开开心心走了，可实际上并没有达到预期所需要的目标。

如果是这样的话，那做一次活动根本毫无意义，流量就沦为了甲乙双方共同作用下的修饰物。

3.带货最根本的前提是产品本身。

前段时间“蜂群”数据造假事件，在圈里吵得沸沸扬扬，不知道你们有没有关注那次的产品是什么？反正大厂看了下，就是个拿出来收智商税的神器，自称能用eefit技术把高能光波打入身体，再也不会痛经。

听起来这个技术就跟隔壁霓虹国的奥特曼沾点亲故，而且网上根本没有这个技术的任何资料存在。也就相当于他们卖的是一个价值500元的暖宝宝:)

消费者也不是傻子，怎么愿意一起去交智商税呢？

所以带货归根到底最根本的前提就是产品本身，与其花心思在手段上，不如想想怎么把产品做得更好。

红利期来的时候，谁都想收割一波，眼光要毒方式要准，不然就算一时被蒙蔽双眼，一头扎进去，也很难有好的效果。

本文作者：造梦工厂

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