076-高效能人士的7个习惯-双赢思维

双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。如果实在无法达成共识，实现双赢（利益共享），就不如好聚好散（放弃交易）。这是双赢思维的一个核心要点，要坚守很困难，尤其是面对有便宜可赚的时候，面对诱惑，坚守自己良知的底线，不双赢，不成交，是价值底线，也是道德底线。

双赢思维的五个要领

双赢可使双方互相学习、互相影响及共谋其利。必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟，尤其是与损人利己者相处更是这样。

双赢思维的五个要领

1、双赢品德，诚信、成熟、知足

诚信是所有习惯共同的价值观，是一种基础的品德。

成熟就是在表达自己情感和信念的同时又能体谅他人的想法和感受的能力。成熟是一种平衡状态，产能和产出需要平衡，情感账户也需要平衡。敢作敢为和善解人意是双赢的必备条件，平衡点，就是我们所追求的成熟。

知足，相信资源充足，人人有份。富足的心态源自厚实的个人价值观与安全感。成功并不意味着压倒旁人，而是通过有效交往让所有参与者获利，大家一起工作，一起探讨，一起实现单枪匹马无法完成的理想。

2、双赢关系，精髓就是信用，即情感账户

与赢/输模式的人打交道是对双赢的最大考验。这就需要我们先培养好自己的双赢品德，并且保持充足的情感账户（真诚的的感情投资），这样才能建立双赢关系。

3、双赢协议

双赢关系确定后，需要有协议来说明双赢的定义和方向，确立合作关系。

预期结果：确认目标和实现，方法不计。

指导方针：确认实现目标的原则、方针和行为限度。

可用资源：包括人力、财力。技术或者组织资源。

任务考核：建立业绩评估标准和时间。

奖惩制度：根据任务考核确定奖惩。

双赢绩效协议，转化模式，注意力放在结果上，而不是方法上，要释放个人潜能，将协作效应最大化，产出与产能并重。

人们可以用双赢标准进行自我评估。员工努力的结果和得到的奖励就是业绩的自然成果，而不再是由负责人说了算。

管理者和家长都可以掌控的奖惩方法。

金钱：薪资、股份、补贴。

精神：认同、赞赏、尊敬、信任。解决温饱之后，精神奖励通常超过物质奖励。

机会：培训 、进修。

责任：一般同职务有关，升职或降职。

4、双赢体系

双赢只能存在于体系健全的组织机构中，鼓励什么就会得到什么，双赢体系包括培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等。

可以调整体系，组建高产能的团队，与其他对手竞争。双赢赋予个人明确的任务，说明预期结果、指导原则和可用资源，个人要对结果负责，并完成自我评估。双赢体系为双赢协议创造有利条件。

5、双赢过程

首先，从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。

其次，认清主要问题和顾虑。

再次，确定大家都能接受的结果。

最后，找到实现这种结果的可能途径。

双赢并非性格魅力的技巧，而是人类交往的一种模式。来自诚信、成熟和知足的人格，是高度互信的结果。