抢占客户

抢占客户心智阶梯的第一名，可以直接决定客户是否购买产品。

1. 一个做微商的朋友，每天都在朋友圈发产品信息，让我觉得非常厌恶，最近两个月，她除了发别的产品信息，有一个背心产品是天天都发的，虽然我一看到她发的朋友圈看都不看，就会马上跳过，但是无意中也会瞄到一些内容。前几天朋友告诉我想买背心，我竟然第一个就想到了她的产品，我恍然惊觉，她的广告竟然已经不知不觉地占据了我的心。虽然他没有利益驱动，销售主张清新，但是每天发，还是抢占了我的心智阶梯第一名，这就是广告的力量。

2. 以前我很少发说说和朋友圈，但是身边的一个朋友告诉我，做保险的朋友每天都会在朋友圈发产品信息，她看了之后有些东西还是挺让她心动的，但是也不能只发产品信息，因为别人会很反感，要多发些别人可能会感兴趣的东西，这明显就是模糊销售主张啊！

3. 之前一直发周末短信祝福，现在初有成效，开了一个单，还获得了转介绍的机会，最令人印象深刻的是一个很久没有联系的朋友，我刚开始给他发信息的时候，他是怀疑的马上打电话确认，后来每次我给他发，还会说不快乐，不开心，但是今天，他竟然跟我聊起了他的感情问题，一切成交都是因为爱，相信他是感受到了我的关心才会信任我。

4. 人情做透四招里面，除了发短信，还有其他的3张，也要慢慢用起来了，相信组合拳用起来，威力会更加强大，但是现阶段，可能马上就会有收获，我要做的就是把发短信这一个事情做到极致，并且把QQ空间和朋友圈利用起来，多发一些兴趣的东西，比如养生，美食，教育……持续引起去别人的兴趣，产品也不要所有的种类一通就发上去，这样没有主次，只会让人眼花缭乱，只需要单爆一到俩个产品就可以了。