UFC——从约架到年收益6亿美金的体育运动

UFC，全名为Ultimate Fighting Championship，即“终极格斗锦标赛”。UFC是当今世界上最顶级和规模最庞大的职业MMA（综合格斗）赛事，总部位于美国拉斯维加斯，在全球拥有数亿粉丝，被视为美国在NFL、MLB、NBA、NHL之外最具商业价值的体育赛事。

然而多年前UFC曾面临破产，在1997年2月25日，纽约州州长签署法律禁止UFC，最终有49个州立法限制UFC发展。一时间，MMA的处境近乎人人喊打。原因就是UFC早期的打斗非常残暴，甚至打出“史上最血腥、最野蛮的比赛”的广告词，受到了美国主流舆论的强力抨击称之为“人类斗犬”。

重塑形象，使其合法

2002年，UFC的母公司Semaphore娱乐集团打算出售UFC。那时的UFC已经濒临破产，大部分有线电视公司也终止了与其的赛事直播合作。更叫人绝望的是，几乎所有主流国家体育委员会都不愿承认综合格斗赛的合法性。白大拿说服了老朋友洛伦佐·弗帝塔(Lorenzo Fertitta)兄弟二人收购了UFC，自己则入股10%并担任总裁。

为了拯救UFC，白大拿做的第一件事就是重塑综合格斗赛的形象，使其合法化。他明白必须改变UFC过去在人们心中的“血腥”形象，于是他和国家体育委员会一起修订MMA规则，力图使这项运动变得更加可控和安全。同时，白大拿还把UFC此前易被错解的口号——"There Are No Rules!"(“这里没有规则!”)改为"As Real As It Gets" (“你看到的都是真实的!”)，寓意综合格斗非常接近实战情况，并且得到法律的允许。体育运动的基础是公平、安全、文明，只有这样才能被主流社会所接受，才谈得上发展和生意。UFC都开始强调自己的安全与文明，以至今的0死亡率的宣传语。

目标市场

在加拿大蒙特利尔举办的一项UFC赛事吸引了21,000多人，成为北美综合格斗赛事吸引观众最多的一次。随着UFC第六季真人秀节目的播放，UFC受到越来越多的观众的欢迎，在此次赛事中，终极格斗士在以18-34岁男子作为主要目标收视群的Spike TV有线电视网赢得了最高的收视率。UFC官方数据显示，大约45%的UFC观众出生在2000年以后，青年人成为了主要的收看人群。

人力资本增值——造星能力

UFC的造星能力是其成功商业运作的一大佐证。提托·奥尔蒂兹和查克·利德尔等人都从UFC中走出，并成为了著名格斗家。而如今，UFC还在源源不断地为格斗界输送人才，其中最为出名的必须是“嘴炮”康纳·麦格雷戈。如今，UFC旗下共有超过500名格斗运动员。

收益来源

在白大拿的推广下，UFC在商业上取得了巨大成功，并成为了全球知名的体育赛事。目前，UFC赛事在美国国内的50个州，以及全球各地156个国家都有播放。超过11亿观众可以通过电视或互联网收看比赛直播。UFC的成功还体现在其赛事内容的输出上。2014年，UFC推出了旗下的付费流媒体平台Fight Pass，赛事的直播、回看都可以在这个平台上实现。目前，用户大多数通过Fight Pass收看比赛的内容。如今，流媒体平台是美国不少媒体企业所选择的内容分享形式，著名体育媒体ESPN此前已经表达过希望提供流媒体服务的愿望。抓住了这一热点的UFC自然受到了资本的青睐。