读《流量池》有感

作者简介：

杨飞

2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。

      作者利用5个月的时间让瑞幸咖啡在全国525家直营店上线，而且这个数字在持续增长，他利用互联网的场景流量打败了传统的空间流量，通过他的实践总结出一套“急功近利”的营销理论：流量池方法，帮助创业者和营销人在流量少、流量贵、流量陷阱的情况下如何破局。

所谓急功，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。

所谓近利，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。

流量思维是指获取流量，实现流量变现。

流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。

二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。

如何让品牌尽快获得关注与粉丝？

第一、定位对于品牌来说是灵魂的注入，是它决定了品牌是谁，因何而存在，以下是作者介绍的几种最简单有效的定位方法：

第二、当你拥有一个很好的定位之后，如何让大家迅速认识你、记住你？怎样用更少的费用做更好的传播？这就需要依赖符号传播。（品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号）

二

第三、为你的产品找到具体的消费环境，从而提高购买转化，只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化，此外，我们还需要考虑到用户接触到品牌的各种场景，比如产品本身的包装、APP、服务人员等。

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如何用较低的成本迅速建立流量池，完成最终的转化？

        低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通，因此裂变营销就是最低成本的获客之道，它强调分享，采用的后付机制，将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐和新用户注册的奖励费用，既让用户享受到切实的好处，也降低了企业投放广告的风险。从拉新到裂变，有一个AARRR模型过程：

    裂变营销蔚然成势，但成功的裂变都遵循特定的规律，在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要格外重视：

本书提供关于裂变的技巧：

    本书提供了很多方法，我目前还没有接触到这方面，理解得还不是很透，总结的不是很全面，还是要多看几遍书，再来进一步优化读后感！