隐性动机

这是2017年阅读的第29本书，离150本还有121本，连续每日读书第11天。

2017年2月19日，《隐性动机》读书笔记

《隐性动机》

推荐指数：4.5

页数：336

阅读时间：1天

阅读方式：作者的各种实验很有趣，也可以选择略过实验直接阅读结论。

难得看到翻译的如此到位的书，值得推荐。

一、本书简介

近400年前，伽利略进行了人类历史上第一个有文字记载的科学实验，此后，实验成为科学研究的基石。著名物理学家理查德•费曼说过，“实验是检验科学真理的唯一途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。

但是，到目前 为止，实验方法的应用主要局限于实验室。现在，新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界，《隐性动机》一书的两位作者便是其中的一分子。他们认为，不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习，还是带领一家跨国企业从“优秀”到“卓越”，实地实验的方法都非常有效。

原因就在于，生活是最大的实验室，只有在现实生活中做实验，挖掘出人类行为背后的隐性动机，政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制，才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。

在《隐性动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等，都展开了针对性的实地实验，更重要的是，这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。

经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究，他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血，涉及人类各种复杂的感情和行为，其研究结果更有可能改变我们的世界，让越来越多的人的生活变得更美好。

二、启示

作者说，写作这本书的目的，正是要带你走出一些常见的误区，让你不再停留在人云亦云或一知半解的状态，而是对这些经济问题进行一番深入又有趣的探究。很多时候，最明显的东西反而是最难看到的。

我们的最重要的发现之一是：自我利益是人类行为的最根本动机之一——我们认为很多时候没有必要上升到“自私”的程度，称为“自我利益”也许更合适和准确一些。

关键词：激励

当你决定激励某人的时候，你首先应该考虑的问题是：你的激励机制会不会反而减弱了没有激励机制时某人“做正确的事”的动力（例如收集空易拉罐来保护环境，筹集善款来支持癌症研究等）。新的激励机制可能会“稀释”之前高尚的动机，因为你的激励机制改变了人们对自身行为的认知，或者说你用金钱对你想要鼓励（或不鼓励）从事某项行为的人进行了隐性的“侮辱”。

关键词：歧视

如果我们不理解其实行为的根源和本质，就无法着手设计各种机制来解决或消除歧视问题。

关键词：实验

人类之所以在和很多重要而顽固的社会问题（如教育、歧视、贫困、健康、两性平等、环境保护）作斗争的时候没有取得令人满意的进展，是因为我们未能齐心协力抛弃一些想当然的假设。而生活是最大的实验室，提出假设，去做实验，也许你会找到更好的结果。

三、本书目录

序 言 IX
引 言 为什么我们会这样或那样行事？ XIII
第1章 怎样才能让人们按你的想法行事？ 001
魔鬼藏在细节中 008
AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？ 011
可以解决肥胖问题的激励机制 014
第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性？ 021
相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作 026
女孩、男孩与跑步比赛 030
马赛部落男女的游戏表现 034
谁才是这个职位最合适的人选？ 040
第3章 我们应该向母系社会学些什么？ 043
女性能够成为谈判高手吗？ 050
假若世界由女性主宰 051
撰写招聘广告的秘诀 053
公司应该鼓励女员工向前一步 056
用公正的教育去消除性别偏见 058
第4章 解决公共教育问题的一剂良方 061
关于教育政策的反思与疑惑 066
辍学率和教育改革 069
选择辍学相当于放弃了中彩票的机会 071
金钱能激励学生好好学习吗？ 073
一份意料之外的礼物 076
踏上公立教育改革的实验之旅 079
什么样的激励机制最有助于提高学生的成绩？ 082
对教师的激励机制同样不可或缺 089
三方激励的效果小于一方激励 092
第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上 097
格里芬早教中心的实验项目 102
那些好比中了“大乐透”的幸运家庭 105
冒着生命危险去寻找“失踪”儿童 108
意料之中和意料之外的实验成果 113
公立学校的改革与创新 116
第6章 歧视行为的经济动机 121
公正的社会不应有偏见和歧视 125
经济歧视行为无处不在 132
经济歧视会加剧种族歧视 138
修车费何以多出30%？ 142
第7章 经济歧视行为的各种伪装 149
你愿意把车卖给谁？ 155
宝马、丰田花冠与成交价 158
歧视问题的本质和公共政策 163
让你少花冤枉钱的购物魔咒 167
第8章 如何解决攸关我们生死的问题？ 171
暴力犯罪和数据挖掘 176
青少年暴力犯罪与“冷静文化”运动 179
一个旨在挽救青少年生命的实验项目 183
沉默的杀手——肥胖症 189
“助推”和减少“小麻烦”的巨大力量 195
节能灯泡和全球气候变暖问题 200
第9章 慈善捐助行为的动机：利己与利他 207
为什么是33%而不是10%或50%？ 211
搭便车效应与从众效应 216
如何做才能募集到更多慈善捐款？ 220
美人效应与彩票效应 226
达尔文主义、唐提式保险与养老金计划 229
第10章 让越来越多孩子微笑的秘诀 239
一个千万富翁和他的慈善事业 243
“微笑列车”慈善组织的募捐实验 248
“只此一次”选项的魔力 250
利用人们的互惠心理去经营慈善事业 254
慈善事业持续发展的动力 258
第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化 261
奈飞公司的定价故事 265
财捷集团的产品创新故事 271
瑚玛娜公司的医疗服务创新故事 275
找到最优定价的魔法 279
“想付多少钱就付多少钱”定价策略 282
如何才能提高调查问卷的回复率？ 286
用框架效应提高员工的工作效率 289
公司开展实地实验的三重障碍 294
结 语 生活是最大的实验室 297