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知识要点复习

订阅服务

“买”这件事，由两部分“情绪”构成：服务的享受，和给钱的扎心。每次“买和不买”的决策，都是这两种情绪的决斗。当享受的快乐，大于扎心的痛苦时，你就买了；但如果扎得太痛，你就倒在血泊中，买不了了。

试试一种可以“止痛”的定价模式：订阅服务。

一，概念：订阅服务

这种“享多次受，扎一次心”的定价策略，就叫“订阅服务”，它能帮消费者减小痛感，帮自己锁定需求。如，包月订购花，一次付钱，享有每周送一束花，比一周付费一次，买四次花体验更好。

二，运用：

那订阅服务，还能用在哪呢？

1.你可以把“买软件”，变为“订阅软件”。

2012年，微软推出基于云端的Office 365，把定价策略，从“买软件”，变为“订阅软件”，你只需要做一次“订阅”的决定，之后每个月，“月租费”会自动从信用卡扣除，毫无痛感。

2.所有扎心频繁的服务，都可以通过“订阅”，减小痛感，锁定需求。

三，总结

1服务是享受,给钱是扎心。当享受的快乐,大于扎心的痛苦时,消费者就会购买;但如果扎得太痛,消费者就会倒在血泊中。

2用“扎心一次,服务一年”的定价策略,帮消费者减小痛感,帮自己锁定需求,这就是订阅服务。