内容营销：为内容生产搭框架

为什么内容生产需要搭建框架？

内容营销，和项目管理以及产品研发一样，都需要投入大量的人力和资源。编辑日历的制定，内容的追踪，数据回收与分析，你需要为所有分发的内容进行数据埋点，以确保关键词选取以及内容的引导方向，始终与团队和企业的目标保持一致。

通过创建内容制作的框架，可以帮助团队制作内容的过程，更加有组织，有条理，更加流畅。

成功的内容营销策略，是在品牌受众不同的买家行程阶段，不同的买家角色，都能找到匹配的内容。相较于临阵磨枪，不如早准备清晰的，可复用的公式在那里，可以套用在博客、电子书、邮件内容、在线视频以及其他行之有效的内容创作中。

记者的采访和写稿都是有固定模式可用的，任何新闻稿都需要有5W+1H，无论是会议报道、突发事件、还是人物专访，只要将写作框架提前搭建好，稿件出来得非常迅速。

把长期的编辑日历进行分解，变成可以实现的具体任务模块，这样任务的目标更加清晰，然后将工作重点放在实现此目标的内容上。

简单，专注，聚焦。

接下来，如何为内容生产搭建框架？

将内容概念化

设定截稿期限

制定内容创建工作流

对初稿进行复盘

发布或推广

内容管理系统（CMS）的内部组织

持续关注

效果分析

对这七个步骤进行详解，仍然需要一堆概念化的文字，不如直截上例子。

我们首先根据19DPG数字营销学院集客营销系列课程的买家角色进行初步的定义：

软件学院、信息管理、营销学院的大学生

企业营销部门的新从业人员

创业公司的企业主

希望通过数字营销提升品牌和企业营销效率的人

能够接受新事物的人

渴望获得新知 愿意学习和改变的人

根据西蒙斯涅克的黄金圈法则，首先，我们需要对19DPG数字营销学院品牌创立的初衷进行传播，即解答WHY的问题。

然后根据以下公式进行套用内容的框架：

买家角色：见上

买家行程：认知和考虑阶段

关键词和主题：让营销变得更高效

帮助买家解决何种问题：低成本获客，了解19DPG的品牌初衷，让营销更简单一些

内容形式：角色设立、提出冲突和解决问题，系列短视频

发布渠道：微博、微信

将编辑日历进行分解，概念化具体内容创建的任务和目标。设定截稿日期，添加工作流，比如脚本生成，素材拍摄采集，视频编辑，数据埋点和CTA，定稿出片。

这里需要用到Airtable和Trello，总之，随你喜欢。

发布和推广，在内容管理系统比如Odoo和Wistia上进行内部整理，用到的关键特效技术备忘录，着陆页面和感谢页面的交付物等等。

然后持续关注，效果分析，比如视频播放的热力图，引流、转化的情况分析等。

每一次营销活动的ROI都有数据反馈，你的内容营销工作具备内容创建的框架吗？

OK，从提出问题，寻找证据，解决问题这三个角度出发，为你的目标受众创建有意义、有价值的内容，让他们在品牌认知、考虑和决策阶段，都能获得来自品牌卓越内容的极致体验。

碎片化的是信息之熵，成体系的才叫知识！