【TA的故事】他两年把厂败了个精光1

    两年前认识李工的时候，他是一家自动化配件厂的老板，吃饭的时候我问他，在上市公司做软件挺舒服的，年薪这么高，为什么出来不继续赚一点轻松一点的钱，来趟制造业这趟浑水。

    他当时是怎么回答我的，我现在也忘记了，只记得他当时意气奋发，要做的事情有蛮多，也有足够的人脉资源是开拓市场，所以当时的回答我也并不关心。他是一个很聪明的人，名牌大学毕业后，在一家汽车配件企业做软件工程师，三年后在长沙买了房子和车。我和他是经他同学介绍认识的，他当时想做一套银行安全系统里面的一个项目，硬件有现成的，他需要一位硬件工程师给他做一下项目评估，就找到了我。第一次见面给我的印象就是：他是一个很聪明的人，思路敏捷，身边的资源也挺好的，他LP也是一个能力很强的人，他说出来创业，搞不成就再回去上班，她老婆能应付家里的开销。总不能一辈子打工不是么？

    那两年，我听到了很多人说这句话，总不能一辈子打工。但是说完这句话后，大部分人并没有走出来的勇气。因为总有理由要离开，但是总会找一个更重要的理由让自己留下来。但是他显然是一个实干派，他选择的创业项目并不是自己最擅长的领域，而是找了一个最好切入的市场，他说，跟他合伙的老板之前在深圳那边干了十多年的市场，方向是那位合伙人选定的，这个产品来钱快，风险低。银行系统里面的那个项目放弃以后，他很快又给我找来了另外一个项目：给他代运营淘宝店铺。

    根据我们这边的调查，我们这个行业都是线下的营销，线下的营销竞争很乱，价格不透明。我已经谈了几家工厂，愿意给我比较低的价格，我直接把价格做透明。但是我的目标还不是这些零配件，而是做项目，我现在要做的就是将全湖南的设备全部安装一个蓝牙设备，蓝牙设备连接店铺的WIFI，这样实现全省设备的互联网化。我的淘宝店铺其实是一个信息收集器，等我这套方案出来以后，我可以将这样的模式复制下去。对了，互联网化后如何进行盈利，我已经想清楚了。他马上给我看他手机上的APP，是他自己开发出来的产品原型，他给我演示说，每天设备所有的数据，都可以通过总公司的APP显示出来，代理那边也可以得到辖区的数据。我们通过这样获取的数据，可以提供产品下一步的研发方向。

    那天下午，他跟我聊了将近4个小时，中间上了一次厕所和下楼买了一包烟：他一个下午就抽了将近一包烟。烟雾缭绕中，我有点犯困，下午4点多钟的太阳照在他脸上，他略带发福的脸上的肌肉此起彼伏。最后我提醒他到了接孩子的时间了，要不我们下次再约谈？他看了看手机，表示时间过的很快，上完厕所以后，搓了搓手，然后用食指在空中敲打着又加了一句：对了，吴工，系统互联网成功接入以后，最快的盈利方式就是广告，这个我下次再跟你谈。

    但是目前要做的，就是将他烦琐的产品全部搬上线，他果然是一个做事效率奇高的人，每个产品都拍好了照，并提供了50字左右的说明。也就花了一周的时间，我代他运营的店铺就上线了。他很高兴，请我参观了他的工厂。工厂在一座工业园里，他租下了整整一层楼，办公室设置还蛮温馨，厂房里面堆满了他设备的各种零配件。他给了我一个权限，让我随便看，他要和合伙人下午开一个会。两人的会谈进行了将近两个小时，他略带歉意，但是看起来情绪不错。他说，合伙人同意淘宝店铺由你们帮我代运营，毕竟找一个靠谱的淘宝专业客服也不容易。晚上请我吃饭的时候，一起的还有他LP和孩子，以及公司的七八个员工。

    给我这边的劳务费是按照半个员工的基本工资计算的，每天并不需要投入多少的时间，如果有订单，我们通知他们工厂这边的人进行发货就可以了。工作量并不高，我告诉他，这样的模式，如果淘宝店铺需要盈利显然是很难的，我们得保持一定的耐心，你什么时候不想运营了也没关系，如果有招聘到客服人员，我这边也可以交接给你。那当然，吴工，这个算是你帮我的一个忙，如果我们这边有人交接，我再一次性付给你一笔辛苦钱，不能让你白辛苦的。

    中间并没有发生多少故事，有订单的时候他总会打电话过来，然后交代一下说能否帮他到客户那里多打听一点行业的信息过来，看得出来他真的很用心，发货的时候他也会亲自去盘点。就算这样，工厂在半年以后还是倒闭了，伴随着工厂倒闭的，不但工厂倒闭了，他过来见我的时候，依然是红光满面。他焦心的告诉我，吴工，你知道我这个人的，不怕财产上的破产。这次，我的人际关系也破产了。