《提问的力量》弗兰克·赛思诺

本书共探讨11种提问模型,涵盖了人际交往、工作沟通、个人目标实现这三大方面。

一、巧用问题,提升你的职场沟通能力。诊断型问题:包含确定症状、打听坏消息和听取不同的意见三个方面。

1.确定症状。提问由大到小、由宽到窄,弄清到底出了什么问题,然后一点点缩小范围,瞄准目标。(如学生出现心理问题或纠结某事,可用这种诊断型提问,望闻问切,看脸色、眼神、表情、动作等肢体语言,闻说话的声音、语气及里面蕴含的情绪,问就可采用这种方法,大撒网小收口。切,摸清对方思维的脉象,知道他如何思维的,在想什么,这样利于问题的解决。)

2.打听坏消息。鼓励他倾诉问题、出现的故障及遭遇壁垒的节点,不能逃避问题或转移你的目光。(引导对方直面问题,自己也要勇于接招,不逃避)

3.听取不同的意见。弄懂问题及每一项可能的解决方案的利弊

二、发挥共情,迅速拉近陌生人与你的距离。共情型提问。

侧重让你从他人的视角看问题。你需要清楚他在想什么?他感觉如何?需要提前了解交流的对象,找到很自然开始聊天的突破口,他开口后再引导他进入他们感到最舒适、最熟悉的领域。

对方谈论他熟悉的领域时,你要耐心地、有技巧地、专注地聆听。过程中还可细节追问,让对方知道你听的很认真,并且很感兴趣,有想让他继续说下去的意愿。

共情型聆听,不仅需要动用耳朵,还需各种各样的方式来感受对方发出的信号。

三、借助问题,发现个人目标,让人生更有成就感。(创意型提问)

把问题指向自己,可能会有意想不到的的发现。如问自己“我的梦想是什么?”“五年后的我会是什么样子?”

站在现在,以未来视角提问的方式,就是创意型提问,这类问题会让你成为一名思想层面的探险家,让大脑通过不同的棱镜看待事物,进行了一场头脑风暴。

在适当的情境下提出适当的问题,就能帮助你实现短期规划和终身目标。

1.设定梦想、超越可能性。

2.来趟时间旅行,需角色扮演。

3.请求颠覆。对不满意的自己直接杀掉,追求自己喜欢的。

另外还有对抗型提问、任务型提问、科学型提问、采访型提问等。

提出问题就已经解决了问题的一半。

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