如何动之以情

亚里士多德有个理论，说想要说服别人，你得提供三个东西：1、个人信用；2、逻辑；3、感情。

我们为何会听别人的话，肯定对这个人有一种认同感，例如专家、学者、取得过什么功绩的人。如果这个人说的话都是用事实证据推理，加上数据论证，往往更让人觉得可信，但是我认为最主要的还是感情。高手说服别人，往往使用的杀手锏就是感情，马丁路德金的演讲，奥巴马的演讲，马云，还有很多TED的演讲者们，大家都浓墨重彩的在感情上下功夫。

但是我们在做演讲的时候怎样才能最好的使用感情呢？答案是：讲道理不如讲故事。讲故事最能拉动听众的心。听众容易跟着演讲者的思路走，情绪跟着故事情节跌宕起伏，感情都会在那一刻迸发。

我觉得讲故事最好的方式就是讲自己的故事。即使只跟主题粘上一点关系都可以。听众往往对你亲身经历的事情更有说服力。经常这样写文，有些文自己觉得很好的，都是自己的工作和生活经历所得。即使没有见过本人，读者也可以从文字中体会得到作者的心情。