3月3日经销商会议发言稿 - 草稿 - 草稿

尊敬的各位领导，各位合作伙伴:

大家下午好！

首先，自我介绍一下，我叫彭晓威，之前和很多老板和前辈都见过，从今年开始参与公司的经营管理，这是我的电话和微信二维码，希望在以后得工作中大家多多指导！

然后，感谢大家在百忙之中抽时间来参加本次春季分销，希望大家能够在今天不虚此行，有所收获。

我们先来简单的回顾一下去年的数据

2016年，公司整体业绩2.37亿，同比增长4.9%，其中曲靖营销部3524万，同比下滑7%。然后公司整体毛利下降，费用增长，对我们的经营水平提出挑战。

再来讲讲2017年

相信大家都有所了解，受到原料上涨，物流限令，环保整改等要素的影响，家电产品纷纷涨价，我们收到确切的消息，马上三月份将迎来接近10%的另一次提价。关于这一点，我相信我们几位总部的领导等下会与大家详细介绍。

所以，涨价不了避免，以环境污染，货车超载，工人健康为代价的低廉，我们不要，认真做渠道，认真调结构，才是利润的保障。

2017年，公司生活电器任务同比增长20%，厨房电器任务同比增长50%，其中曲靖营销部同比增长17%.任务非常艰巨，但我们同样有信心去完成。

市场行情正在逐步回暖的情况下，我们会通过以下一系列的举措去提升我们的销售及结构

1.积极推动渠道核心样板店建设

2017年，我们将挑选出一部分重要的县份，打造核心样板店，用最好的形象，最新的产品，最优的服务去建立标杆，去提升结构。

弥渡效果图展示

2.加强空白市场的网点开拓

我们会要求业务积极的去推进空白市场，尤其是乡镇市场的开拓，

3.加强中高端产品主推

我们今天会发布一系列的样机政策，有的甚至不计成本，就是为了把我们的一些产品下沉到渠道网点去，后续我们继续对网点导购的培训，甚至红包的主推，从而引导大家，引导消费者，去关注我们的中高端产品，来达到改善结构的目的。

4.提升软实力及服务水平

这无疑是2017年最重要的工作。回款不再是业务收入保证，我们会更加关心业务的实际市场操作水平。通过钉钉系统软件的帮助，业务每月需要完成我们所下发的网点拜访次数，形象整改，培训任务，促销场次。我们要求他们深入到客户的经营管理中去，根据实际情况去改善每个客户的经营业绩。当然，大家会对我们业务的操作能力表示怀疑，但这毕竟是南国的经营根本，为工厂，为公司，为客户创造共赢，所以，我更希望我们的客户能够在接下来与我或者我们的张总有更多的互动，做得不好的，需要改进的，业务没按我们的要求执行的，都可以提出来。

5.加大力度市场清理

关于串货，我们设置的具体奖励，当然我也呼吁我们的客户一同来维护我们的市场，一起来扫荡串货，你们收到串货，只要联系我们的业务处理即可

关于老品，虽然家电不同于手机，更新换代没有那么明显，但是还是应该推陈出新，注重品牌形象，这是品牌经营的根本，今年我们也会推动业务来市场的老品，提升产品结构，希望大家能够认同。

最后，啰嗦了一堆，希望能够给大家提供些参考，我更希望在接下来的2017，在我们分公司陈总，杨总的带领带，真正的能带给大家实实在在的改变和帮助，谢谢！祝大家新的一年财源广进，事事顺心！