Day17 神奇的梯子理论，让营销事半功倍。

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盗梦空间里的男主为了让富二代解散他老爸的公司，潜入富二代的梦境中，制造了一系列的梦境，最终使富二代解散了他老爸的公司。这其中的奥秘竟和本文讲的主题：梯子理论不谋而合。

任何一个产品在工厂里都有属于它的属性，但和消费者需要购买这个产品之间又一个鸿沟需要营销人员填满，使产品和消费者之间产生联系。

梯子理论结构图：属性-利益-心理利益-价值观

比如我是卖清体果蔬汁的，

产品属性是排毒、瘦身，

消费者利益是变的健康、漂亮，

心理利益是得到别人赞美、自我感觉好。

价值观是活出自信美丽的自己。

这个时候大家会发现越往上走，消费者越容易相信产品的功效。越往下走越容易有购买的动机。

要在动机和信任之间找到一个平衡点去推广产品。，比如果蔬汁，大家变美的动机很强烈，这个时候就要让大家相信，为什么果蔬汁可以让消费者变的年轻。要往上走，使得消费者信任。

其实在做用户访谈的时候你也可以使用梯子理论，去发现你的产品给用户带来什么样的价值观。不同的消费者对相同的产品属性带来的不同利益和心理利益决定了不同的价值观。

属性：对于这个产品你最在乎什么功能

利益：为什么这个功能很重要

心理利益：这个利益会帮我达成什么目标

价值观：你为什么会在乎这个目标

对于果蔬汁来说：

属性：排毒

利益：排毒可以清除宿便、排除垃圾、不长痘

心理利益：身体健康、变的年轻、好身材

价值观：有好身体去拼搏，美丽年轻、好身材完成人生赢家。

不同的价值观带来不同的推广策略。

盗梦空间里小李子是如何使用梯子理论，让富二代解散了他老爸的公司呢？

属性：解散他老爸公司

利益：有一个自己开公司的机会

心理利益：可以证明自己的能力

价值观：真正的成功是不靠老爸也能成功。

希望你可以套用梯子理论放在你的产品中，去发现真正适合产品需求的推广。

练习最重要。

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图片发自App

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