本商家和普通人都应该看的书

在发达前，洛克菲勒在乡下开小卖部卖鸡蛋。洛克菲勒和其他店铺相比有一个秘诀，就是一定要自己的老婆到店门口去招呼客人。因为女人的手小，鸡蛋放到上面更能够显得鸡蛋很大；而一双男人的手却相反。

虽然我们口口声声说自己是理性的，可实际上确是非理性的。不管是否相信，但现实生活确实存在。

我们去商店里面去购物，很有可能被打折的商品遮住眼睛，购买一堆没用的商品回来。买回去后有的基本连包装袋都还没拆开就被淘汰了。但我们还会觉得捡了便宜了。

这些都是非理性行为，虽然平时不会怎么在意，但他发生在我们身上，我们会因为这些小事变成成为月光族。但聪明的商家会把他它拿来做生意。

如果是经过精心设计的菜单，一般前两页会设定几道非常贵的菜，在旁边设定几道利润很高又不那么贵的菜。客人因为看到超高价格贵菜一般不太会点，但只要看到稍微便宜的，就像看完姚明再看一个长得有2米的人也不觉得有多高的感觉一样。客人就会点贵菜旁边那个不是那么贵的菜。

LV都是大多数女生喜欢的包包，法拉利都是大多数男士喜欢的跑车。每年他们都会推出限量款，价格高是不用说的。作为普通的消费者，真的认为那是商家最想卖的东西么。答案是不一定。

限量般起到的是两个作用。一是起到托的作用，因为贵价格他们来拉动整体商品的价格。另外是起到当吉祥物的作用，因为有他们，全部所有的商品就会营造一种奢华的感觉。

这就是为什么每次出现地王，国内房地产就会上涨。

作为消费者，每次购买物品时回归本质多问初心，这个物品是否是自己需要的，不要被其他东西左右。

作为商家就要多学习这本书。

参考图书《怪诞行为学》

作者［美］丹.艾瑞里