演讲与口才

  说起演讲技巧，大家首先想到的可能是口才、语速、手势、表情、目光接触等等，但是做过十年TED大会策展人的克里斯·安德森最近却表示，这些技巧虽然重要，但不是最根本的。那最根本的是啥呢？我们来看一下。

首先，安德森强调，所有的演讲有一个最核心的前提，就是要言之有物。其他像自信、口齿伶俐这些，不是关键。只要你有东西要跟大家分享，那这演讲就成。在这个基本前提下，安德森给出了五个具体的建议。

第一，情感连结。传统的演讲训练，强调的是“推”，就是把东西硬塞给听众。但实际上，好的演讲方式应该是“拉”，也就是通过感情连接，把听众拉过来，接受你的信息，而不是把你的信息硬塞给对方。你想，咱们在听演讲的时候，如果事先不知道对方的经历，那我们脑子里首先出现的反应是：他是谁？我为啥要听他讲话呢？同样，如果我们是演讲人，听众也会这样想你。这时候，如果你跟听众没有情感连接，你就很难被接受。

建立情感连接有很多办法，最基本的原则就是真实、真诚，比如如果你能展示自己脆弱的一面，讲一些内心真实的东西，就更容易打破听众心理的抵触，被他们所接受。甚至，如果说你站到台上之后，突然变得非常紧张，就直接告诉听众你很紧张，这就会比那些深呼吸啊、假装自信啊等等，更容易被听众接受。

所以有位演讲家就说，演讲之所以要用麦克风，并不是要让你说得更大声，而是能让你像跟朋友聊天那样自然、轻声地说，这样听众会觉得更舒服，你和听众之间的连接也更容易产生，演讲效果就会更好。

第二，学会说故事。这一点很好理解，人是说故事的动物，也容易被故事吸引。很多TED演讲都包含了动人的故事。但是也要注意避免一个陷阱，就是不能为了讲故事而讲故事。因为作为演讲者，你的首要任务是给予，而不是索求。不要沉浸于你自己的故事而不能自拔。

第三，组块与结构。如果你演讲得很好，那效果就像你带领听众走过一段旅程。你说的所有内容，他们都听明白了，并且在脑子里描绘出了整个旅程的地图。

但这其实很难。要达到这个效果，你需要用到“组块”这个工具。这是心理学上的一个重要概念，人类记忆都是按组块进行的，而且短期工作记忆每次只能容纳5到9个组块。所以你记一个13位的手机号，肯定是把数字拆成几块才能记得住。而假如你要准备一个演讲，也要认真地把你要讲的东西拆分为组块，这样听众的认知才不会超载，才容易记住。

所以，在准备演讲之前，很关键的一步，就是梳理清楚整个演讲的主干，然后再往主干上添加枝叶。讲者，尤其是学院派的讲者，很容易犯的一个毛病是，讲了一大堆事实或者概念，但没有一条线把它们连起来。这时候听众就会觉得很乱，很迷茫。假如讲者能站在听众立场去想一想，在演讲中多使用一些体现上下文结构的连接词，就能避免这个情况。

第四，怎么改变听众的固有看法。相信很多人看完TED演讲后，都会感觉自己原来的一些认知不知不觉就被颠覆了。但其实，我们知道，人类通常并不喜欢自己的观点被改变。那TED演讲是怎样达到这种效果的呢？安德森发现，如果你要演讲的内容确实有可能颠覆听众的固有看法，最好先用一些故事或者案例作为引子，勾起他们的兴趣。接下来，你可以继续摆出相关的事实、数据、图表，运用理性思维来阐述你的观点。这样，只要言之有理，你的思想就会入侵听众的大脑，不知不觉中，完成对他们认知的改变。

第五点也是最后一点，直接展示效果最好。前面说的四点建议都是间接的，最直接的当然是把东西展示出来，让作品本身来说话。比如，假如你是建筑师、摄影师、设计师，或者其他领域有作品的人，其实都可以考虑用直接作品展示的方式来做你的演讲。当然，千万不要忘记，你的目的不是展示本身，而是要通过展示与你的听众建立联系。

刚开始我们说过，安德森强调演讲最关键的核心是要言之有物。只要你有一个好的想法想跟大家分享，你就可以是位演讲者。在这个前提下，注意上面这五个技巧，你的演讲技能就一定会大幅提升：一，注意跟听众建立情感连接；二，学会讲故事；三，运用组块和结构把内容条理化；四，用案例和故事吸引听众，改变他们的想法；五，有条件的话直接展示效果。