Day13:做生意的完整周期

一，概念

一般做生意，无非分为一下五步：

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上该项标记：

二，敲黑板（重点）

上面几个步骤，用财报的语言论述如下：

1，从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直躺在仓库里。因此，称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”。假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2，从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~5）

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的，“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于等于15天，MJ老鼠都管他们叫收现金的公司！

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期。既：做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三，实例

按照上面的公式找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）和应收账款周转天数（又称：平均收现天数）。

以计算”格力电器“2016年的做生意完整周期为例

可以看到，格力电器2016年做完一次生意需要的时间是84.2+45.7=129.9（天）

四，判断指标

如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司经营能力是相当出色的。

五，如何不用钱做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意！在卖出产品前，要付供货商的前；从购买原材料~给供货商货款，这段时间，财经界叫它应收账款付款天数，就是该付给供货商钱的时间。从给供货商货款~收到货款这段时间，就是公司的缺钱天数。所以做生意的完整周期又等于”应付账款付款天数+缺钱天数。

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

刚才我们计算了格力电器2016年，做生意的完整周期=84.2+45.7=129.9（天），应付账款周转天数和缺钱的天数，220.-129.9=-90.1天

格力超市缺钱的天数是-90.1天，这是什么意思，意思就是我只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意，因为我做生意应付账款给上头供货商是220.0天，完整的生意周期只需要129.9天就可以拿到钱，捂在怀里90.1天才需要给上游供货商付款。