试读第二次作业

这两章相比前两章读起来似乎感觉更好理解，绝对的干货，辛苦船长，感受如下：

      在产品还未成熟体检还未完善前，不必着急考虑如何拉新，产品文化是根基，要在确定产品、体验已经准备好的情况下，在去尝试寻找种子用户。在此之前首先要知道自己的产品定位是什么，能为用户解决哪些痛点，满足用户什么样的需求，找到自己的产品的差异化，对产品有了清晰的定位之后，才会有利于找到更精准的用户，用户越精准，粘性就越高。比如之前我在做牛肉酱，去做了市场调研，了解用户需求，看了同类型产品的差评，用户遇到的问题或者不满意的地方自己的产品能否解决，看同类型产品的好评，用户会因为什么原因而下单，我们的产品和市面上其他产品有什么区别，从而找到自己的产品定位。种子用户不是数量越多越好，而是需要高质量的一小部分人，敢于尝鲜，愿意提供反馈和建议，愿意和产品一起共同成长。在寻找用户方面，如船长所述，从周围朋友下手从而扩散，最终并未达到自己预期效果，因为没有对人群进行分析，当时觉得广撒网总能捞到鱼，事实上如果不能找到精准的人群，情况反而会更糟糕。

     获得第一批种子用户之后要学会用心经营，例如船长会邀请用户到办公室聊天，我也曾做过类似的尝试，比如做了#买酱送掌柜#活动，每周天会随机抽取就近下单的用户亲自送货上门并送一些小赠品，过程中发现人其实更在乎自己是不是被重视，掌柜亲自送货比快递员更让人感觉到存在感，并且惊喜，甚至会发朋友圈传播，和用户聊天中才可以知道他们真正的需求是什么，想要得到什么。

     信息化爆炸的时代，需要一眼抓住人的眼球，在产品设计上突出爆点、卖点，可以让产品更加个性化按照用户的需求导向，做一些场景化的文案设计。

     在产品完善后，就可以尝试多种拉新方式，大量曝光。

     大环境圈人，小范围黏人，把产品做好，为用户解决核心问题。