总结实践88/大雄

291028~魏鸿超

2017年5月10日（连续第88天总结）

今日目标完成情况：

1:俞敏洪 100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料：当时，只有一个托福考试培训班。为了招生，俞敏洪骑着单车、带着浆糊桶，在o下十几度的冬夜里玩儿命的刷小广告。俞敏洪后来回忆说，他一边刷广告一边念叨：每个月多赚点钱，养活老婆，她总会对自己好一点吧。

提问：

1俞敏洪是如何进行市调出只有一家托福考试培训机构的？

2市调标准和考察细则？

3考察范围？

4考察方向？

5他的发力方向为什么选托福？

6他做市调是如何进行目标细分法的，横向目标如何细分，纵向目标如何细分

7他对市调是如何进行单爆的

8他是如何主动想到集中全部力量打穿一点的

9他是如何决定以托福为战略发力点的

10他是如何做到人无我有，人有我优，人优我特的

11他是如何保持不满足的心态，每天一个小提高的，是为了什么

12他是如何坚持把一件事做透的

13他是如何不知疲倦反复执行，逐步提升的

14他是如何做到各个突破的

15他又是如何重复执行+先易后难+不断提升的

16他是如何对自身劣势进行隐藏和改变的

17他是如何对宣传单页进行故事包装+模糊销售的+微缩+抽象

18他是如何进行排除法一个个进行对比，找出主要矛盾的

19他是如何进行借力的

20他是如何进行借鉴+改造的

21他是如何研究消费者的购买力的

22他是如何研究消费者的购买习惯的

23他是如何研究消费者群体喜好的

24他是如何做好售前售中售后管理的

25他是如何进行增值服务的

26他是如何降低准入门槛的

27他是如何做人情的

28他是如何做利益驱动满足客户需求的

29他的商业模式是什么

30他的盈利模式是什么

31他是如何做定位的

32他是如何进行投资阶段规划的

33他是如何进行策划的

34他是如何进行广告的

35他是如何进行促销的

36他是如何进行客户转介绍的有什么激励政策

37他是如何进行口碑营销的

38他有借助媒介的力量？

39他是如何进行价格细分的

40他遇到的最大问题是什么，他是怎么分析的，又是怎么解决的

41他为什么要念叨那句话

42那句话的本质是什么

43他为什么这么拼命

44作为男人有家的尊严是什么，能否共同成长

二：今天到底学到了什么

1:艾维做事：罗列清楚每天要做的事情，优先等级以及重要紧急情况进行排序

2:聚焦：按照艾维做事，控制欲望，聚焦当下，做好眼前事，不骄不躁，全力以赴，没有理由，通过市调+借鉴改造，想到一个办法马上立刻执行，后期再调整，只有执行二字当先。

3:理由太多妨碍进步：o下十几度竞争者睡觉，他干活，为了自己，为了家人，为了尊严，干！

4:苦干+巧干：再苦再累都是自己的事业

5将自身优势发挥到极致：英语势能激发到极致

6事业是干出来的：干不死就往死里干

7坚持=人民币：唯有思维方法+正确做事方法才能持续赚钱

8随时跟同行高手学习+借鉴：借鉴同行操作模式，复制+黏贴

9时刻做到人无我有，人有我优，人优我特

10冠军级市调：写写画画+对于不熟悉的问题先市调，对于熟悉的问题可以先提问提取主要矛盾再市调

11卖产品就是卖故事：要会讲同行或者成功案例+厌恶术+对公对私的价值

12目标细分：目标细分调整心态

三：学以致用：市调行业发展现状和趋势+行业同比增长率+同行高手学习借鉴应用

四：自我鼓励：今天我很棒，给自己送100个赞。加油。坚持等于人民币。

五：明日目标

1:俞敏洪

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化