唐誉泽《创见未来》序一 微型商业

序一 新型微商（这里指微型商业模式）创业者如何定义

    随着微博，微信，微电影，微淘，微视频，VR等的出现。我们的生活在不知不觉发生着改变，正悄然步入“微时代”。

正是微时代的到来，使得经营者和消费者都发生了改变。经营者需要改变商业模式，消费者改变的是消费需求和消费习惯，他们的需求越来越精细且多样化。这就需要我们重新定义一种商业模式，就是创新型微商（创新微型商业模式）。

所谓的创新型微商，或者微创业模式，在我解读就是用微小的成本进行创业，或者在细微的领域进行创业，自主解决就业问题的创业模式。泛指通过利用微平台或者其他网络平台进行新项目开发的创业活动，也称微创业。该创业的特点：投资微小、见效快、可批量复制或拓展，主要以网络为平台。

用微小成本创业的方式很早就已经出现在各个行业，但是受限于传统的创业观念，一直没有明确的提出微创业这一概念。直到近年来微博和微信的火爆，才出现微创业这一词汇，但是早期局限于借助微博创业的狭窄领域没有得到大量推广和复制。随着微信的日益火爆，使用人气的爆增，微信营销和创业顺理成章成为一种颇具吸引力且能有效实施的创业营销方式。

在浩浩荡荡的创业大潮中，“微创业”使得“就业难”得以缓解、草根创业有望、人人都可创业成为主流，使得原本不敢想，不敢尝试，没有舞台的草根人士实现了创业梦想，走向自主创业的一个新途径，因此深受众多青年人追捧。据了解，目前已有许多大学毕业生、农民工、下岗工人、退伍军人、残疾人等通过“微创业”模式走向创业。

著名经济学家厉以宁曾对“微创业”做出这样的诠释：微型商业模式下的微型企业，是指包括业主本人在内，职工人数不到20人，创业者注册资本一般在10万元人民币以下的企业。

而在我看来，真正属于新型微创业模式，仍然首推微商和微店。微店的发展，是由庞大的移动互联网用户自然推动的，它不是微信一个机构的事。微店颠覆了传统的中心化电商如淘宝、天猫、京东，它是个人化、去中心化的。也就是说，每一个微店是一个独立的中心，消费者不需要先输入某个网站，打开某个统一界面再进入店里，而是直接与微店建立个人化连接，看似一个小小的区别，却形成了传统电商与移动电商最大的区别，微店代表了个人时代的来临，人们因为信赖某个人而购买他的产品，这个人就是一个品牌。这才是真正的微创业模式的开启。

而过去，则是靠平台来提供品牌和交易行为的担保。今天，在微店里销售产品的，基本上都是你朋友圈一定程度的熟人，即使不那么熟悉，也可以通过微信社交平台的便利，很快把客户变成熟人、朋友甚至合作伙伴。所以，在移动电商领域，每个人都可能既是消费者，又是销售者，顾客与商家之间的买卖关系变得不再那么明确。个人代理制将成为颠覆传统行业以及传统电商的最重要力量，个人品牌将取代产品品牌以及企业品牌，成为未来新的商业趋势。

可能有人说了，手机上也能淘宝，也能逛京东呀，这不也属于微店的一种吗？其实不然，微店和所依托中心化的淘宝天猫还是有区别的，淘宝只有一个场景，那就是购物，不购物就不会进入。而微店和微商不是。

在移动互联网被赋予多重定义的时代，新型微商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。新商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。基于这点，微信的使用和社交，使得场景非常丰富，可以是沟通聊天、交友聚会、约人吃饭、刷新闻看资讯、与朋友互动、无聊打发时间、发表个人观点、直播自已的生活等等，也可以是工作管理、合作谈生意，这些场景几乎涵盖了生活的方方面面，所以，微店是嵌入在这些日常沟通场景之中的，它的强大之处在于：1、在消费者还没有产生需求之前，先把需求拦截了；2、通过创造新产品，激发新需求的产生，创造从来没有过的需求；3、可以把任何人都转化成消费者。这也是微商，微店不同于淘宝、天猫又引领它们的趋势。

如此看来，把握好微信，微商，微店这种丰富场景，善于利用客户的多样需求，开发潜力巨大的消费群体，才是一种新的创业模式，而这种模式必将成为未来的趋势。

摘自 梧桐智库创始人 唐誉泽《创见未来--移动互联网创业实战手册》